Et, comme pour tout ce qui concerne cet artiste insaisissable, la réponse est : cela dépend. Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous guider à travers toutes les considérations importantes (y compris des expertises gratuites pour que vous sachiez à quel prix vous attendre, peu importe où vous vendez).

Banksy est notoirement méprisant envers le marché de l'art, écrivant dans son livre Wall and Piece : « Quand vous entrez dans une galerie d'art, vous n'êtes qu'un touriste regardant la vitrine de quelques millionnaires ». Cet artiste malicieux a une longue histoire de critiques ironiques du monde de l'art commercial à travers ses œuvres.

L'une de ses premières œuvres de 2006, Morons, disait : « Je n'arrive pas à croire que vous, les idiots, achetiez cette merde », et en 2018, chez Sotheby's Auction House, son estampe Girl with Balloon s'est spectaculairement déchiquetée quelques instants après avoir été vendue pour un peu plus d'un million de livres sterling. En 2019, Banksy a même ouvert une boutique d'art guerrilla, Gross Domestic Product, proposant toutes ses œuvres à la vente pour une durée limitée, ce qui constitue une nouvelle subversion du processus formel de l'industrie de l'art.

Cependant, l'approche provocatrice de Banksy vis-à-vis du marché de l'art ne devrait pas vous empêcher de vendre l'une de ses œuvres – il se pourrait qu'il se moque de vous, mais c'est vous qui récolterez les bénéfices. Pour vous assurer que votre Banksy finisse entre de bonnes mains, en obtenant la meilleure valeur, dans le meilleur état et au bon moment, voici nos conseils pour vendre des estampes de Banksy.

L'état d'une œuvre influence sa valeur. Si votre estampe de Banksy n'est pas en parfait état, il faudra peut-être la restaurer, ce qui nécessitera l'intervention d'un expert pour évaluer et corriger les dommages. Par exemple, nous travaillons avec plusieurs spécialistes de la conservation de confiance qui effectuent des restaurations et peuvent vous orienter si vous avez besoin d'aide.

Pictures of Walls (l'unique éditeur des estampes de Banksy) produit principalement des estampes sur papier vélin. Les premières œuvres étaient imprimées sur des papiers plus fins que les plus récentes, et sont par conséquent plus vulnérables aux dommages.

L'un des problèmes les plus courants pour les estampes est que le papier gondole ou « ondule ». Le papier peut se déformer avec le temps en raison des variations d'atmosphère, d'humidité et de température. Il devra alors être pressé et aplati.

Parfois, il faut retirer du ruban adhésif au dos de l'estampe – si cela n'est pas fait par un professionnel, cela peut entraîner un arrachement de papier (skinning). Lorsque le ruban est enlevé, certaines fibres du papier sont soulevées, ce qui endommage effectivement l'œuvre et diminue sa valeur.

Il est judicieux de réfléchir attentivement au moment de vendre : si une œuvre similaire est présente sur le marché secondaire, vous ne voulez pas vous retrouver en concurrence et faire baisser les prix. Attendez qu'un créneau se dégage ou qu'il y ait des signes d'un intérêt renouvelé pour l'œuvre de Banksy que vous mettez en vente. L'intérêt pour Banksy peut grimper en flèche en fonction de ses activités.

Par exemple, la demande était très forte après son coup d'éclat lors de la vente aux enchères chez Sotheby's en 2018, sa farce à la Biennale de Venise en 2019 où il présentait l'œuvre kitsch intitulée Venice in Oil (qui lui a valu plus de 40 000 vues sur Instagram), lorsque le célèbre rappeur britannique Stormzy a porté un gilet Union Jack dessiné par Banksy lors de sa prestation à Glastonbury en 2019, et lorsqu'il a vendu Game Changer au profit du NHS en mars 2021.

Si une grande galerie d'art ou un musée – comme la Tate Modern ou le MoMA – organisait une exposition de Banksy, cela ferait également grimper en flèche sa cote. Notre rôle est de surveiller la demande actuelle sur le marché de Banksy, alors n'hésitez pas à nous contacter si nous pouvons vous aider à y voir plus clair.

La décision pratique finale concernant la vente de votre Banksy est de choisir la méthode de vente. Les principales options sont de passer par une maison de ventes, une plateforme en ligne ou une vente privée.

Évidemment, nous sommes de grands partisans des ventes privées et nous pensons que cela bénéficie à la fois aux acheteurs et aux vendeurs, d'où notre préférence. Cependant, toutes les méthodes présentent des avantages et des inconvénients. Choisir la bonne plateforme pour vendre un Banksy dépendra de votre propre niveau de confiance et de votre expertise sur le marché de l'art.

Vendre via une maison de ventes

Si vous optez pour une maison de ventes, elle estimera gratuitement votre œuvre et vous aidera à fixer un prix de réserve. Ses spécialistes détermineront l'authenticité, l'état et la valeur de la pièce. L'un des avantages des maisons de ventes est qu'elles disposent souvent d'un large public de collectionneurs – et Banksy jouit d'un marché solide – donc pour une œuvre originale unique, cela peut parfois être judicieux, et vous pourriez obtenir un meilleur prix qu'avec une vente privée.

Cependant, le jour de la vente aux enchères, la chance jouera un rôle important, et vous pourriez vous retrouver face à des lots similaires qui risquent de diminuer l'attrait de votre pièce. Pour les estampes, ce n'est que rarement le moyen le plus rentable de trouver un acheteur. Vous devrez également attendre 2 à 3 mois pour la date de la vente, et vous devrez couvrir les frais de transport ainsi que la commission substantielle – souvent jusqu'à 15 % du prix de vente pour le vendeur.

Vendre via une vente aux enchères en ligne

De nombreux nouveaux vendeurs se tournent vers des plateformes en ligne publiques offrant une large audience garantie, comme eBay. Celles-ci peuvent offrir une exposition massive ainsi que la possibilité de personnaliser votre annonce comme vous le souhaitez, de fixer les tarifs de livraison, d'ajouter un prix minimum, et plus encore – le tout pour une faible commission.

Il y a cependant un risque accru d'acheteurs frauduleux, de perdants de temps et, surtout, moins de proximité avec votre public de collectionneurs cibles. Vous serez également seul responsable de fixer la valeur de votre Banksy sans l'expertise nécessaire.

Vendre en privé via un courtier

Vendre par l'intermédiaire d'un courtage privé (tel que MyArtBroker) peut souvent être un meilleur choix pour les personnes inexpérimentées qu'une vente aux enchères. Les courtiers privés vous donnent accès à un réseau de clients qu'ils connaissent bien et qui seront intéressés par votre Banksy.

Les courtiers privés peuvent également vous aider sur les questions d'authenticité, sur la manière de fixer des prix réalistes et vous fournir des acheteurs potentiels à un rythme beaucoup plus détendu que le stress d'une vente aux enchères.

Cette patience est réciproque. Les acheteurs passant par des courtiers sont souvent avisés et moins enclins à proposer des prix supérieurs à l'estimation, ce que peuvent engendrer les ventes aux enchères. Vous devez également trouver un courtier en qui vous avez confiance pour vous apporter le marché d'acheteurs nécessaire afin de maximiser le potentiel de votre œuvre.