Et, comme pour tout ce qui touche à cet artiste insaisissable, la réponse est : ça dépend. Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous guider à travers toutes les considérations importantes.

Banksy est notoirement méprisant envers le marché de l'art, écrivant dans son livre Wall and Piece : « Quand vous allez dans une galerie d'art, vous n'êtes qu'un touriste devant l'armoire à trophées de quelques millionnaires ». L'artiste facétieux a une longue histoire de critiques pince-sans-rire adressées au monde de l'art commercial à travers ses œuvres.

L'une de ses premières œuvres de 2006, Morons, proclamait : « Je n'arrive pas à croire que vous, les idiots, achetiez cette merde », et en 2018, chez Sotheby's, son estampe Girl with Balloon s'est théâtralement déchiquetée quelques instants après avoir été vendue pour un peu plus d'un million de livres sterling. En 2019, Banksy a même monté une boutique d'art « guerrilla », Gross Domestic Product, proposant toutes ses œuvres à la vente pour une durée limitée, subvertissant ainsi davantage le processus formel de l'industrie de l'art.

Cependant, l'approche provocatrice de Banksy vis-à-vis du marché de l'art ne devrait pas vous empêcher de vendre l'une de ses œuvres – il se pourrait qu'il se moque de vous, mais c'est vous qui en récolterez les bénéfices. Pour vous assurer que votre Banksy se retrouve entre de bonnes mains, au bon prix, dans le bon état et au bon moment, voici nos conseils pour vendre des estampes de Banksy.

L'état d'une œuvre a une incidence sur sa valeur. Si votre estampe de Banksy n'est pas en parfait état, il peut être nécessaire de la restaurer, ce qui exige l'intervention d'un expert pour évaluer et corriger les dommages. Nous collaborons, par exemple, avec plusieurs spécialistes de la conservation de confiance qui effectuent des restaurations et peuvent vous orienter si vous avez besoin d'aide.

Pictures of Walls (l'unique éditeur des estampes de Banksy) produit principalement des estampes sur papier vélin. Les premières œuvres étaient imprimées sur des supports plus fins que les plus récentes, les rendant par conséquent plus vulnérables aux dommages.

L'un des problèmes les plus fréquents pour les estampes est le gondolage ou l'ondulation du papier. Le papier peut se déformer avec le temps en raison des variations d'atmosphère, d'humidité et de température. Il doit alors être pressé et aplati.

Parfois, il est nécessaire de retirer du ruban adhésif au dos de l'estampe – si cela n'est pas fait par un professionnel, cela peut entraîner un arrachage de papier. Lorsque le ruban est enlevé, certaines fibres du papier sont soulevées, ce qui endommage effectivement l'œuvre et en diminue la valeur.

Il est bon de réfléchir attentivement au moment de vendre : si une œuvre similaire est présente sur le marché secondaire, vous ne voulez pas vous faire concurrence et faire baisser les prix. Attendez qu'il semble y avoir un creux ou des signes d'un vif intérêt pour l'œuvre de Banksy que vous vendez. L'intérêt pour Banksy peut monter en flèche en fonction de ses actualités.

Par exemple, la demande était forte après le coup d'éclat de Banksy lors de la vente aux enchères chez Sotheby's en 2018, sa farce à la Biennale de Venise en 2019 avec l'œuvre kitsch intitulée « Venice in Oil » qui lui a valu plus de 40 000 vues sur Instagram, lorsque le célèbre rappeur britannique Stormzy a porté un gilet Union Jack créé par Banksy lors de sa performance à Glastonbury en 2019, et lorsqu'il a vendu « Game Changer » au profit du NHS en mars 2021.

Si une grande galerie d'art ou un musée – comme la Tate Modern ou le MoMA – organisait une exposition Banksy, cela ferait également grimper en flèche sa cote. Notre rôle est de surveiller la demande actuelle sur le marché de Banksy, alors n'hésitez pas à nous contacter si nous pouvons vous aider à y voir plus clair.

La décision pratique finale concernant la vente de votre Banksy est de choisir la manière de procéder. Les principales options sont de passer par une maison de ventes aux enchères, par une plateforme en ligne, ou par une vente privée.

Évidemment, nous sommes de fervents partisans des ventes privées et pensons que cela avantage à la fois les acheteurs et les vendeurs, c'est pourquoi nous privilégions cette méthode. Cependant, toutes les approches présentent des avantages et des inconvénients. Le choix de la plateforme idéale pour vendre un Banksy dépendra de votre propre niveau de confiance et de votre expertise sur le marché de l'art.

Vendre par l'intermédiaire d'une maison de ventes aux enchères

Si vous optez pour une maison de ventes, celle-ci évaluera gratuitement votre œuvre et vous aidera à fixer un prix de réserve. Leurs spécialistes détermineront l'authenticité, l'état et la valeur de la pièce. Un avantage des maisons de ventes est qu'elles disposent souvent d'un large public de collectionneurs – et le marché de Banksy est très actif – ainsi, pour un original unique, cette voie peut parfois être judicieuse et vous pourriez obtenir un meilleur prix qu'avec une vente privée.

Toutefois, le jour de la vente, la chance jouera un rôle non négligeable, et vous pourriez vous retrouver en concurrence avec des lots similaires qui risqueraient de diminuer l'attrait de votre pièce. Pour les estampes, c'est rarement le moyen le plus rentable d'atteindre un acheteur. Vous devrez également attendre 2 à 3 mois pour la date de la vente, et vous devrez couvrir les frais de transport ainsi que la commission substantielle, souvent jusqu'à 15 % du prix de vente revenant au vendeur.

Vendre aux enchères en ligne

De nombreux nouveaux vendeurs se tournent vers des plateformes en ligne publiques offrant une large audience garantie, comme eBay. Celles-ci peuvent proposer une exposition massive, la possibilité de personnaliser votre annonce comme vous le souhaitez, de fixer les tarifs de livraison, d'ajouter un prix minimum, et plus encore, le tout pour une faible commission.

Il existe cependant un risque plus grand de faire face à des acheteurs frauduleux, à des pertes de temps, et, plus important encore, vous toucherez moins votre public de collectionneurs cible. Vous serez également seul responsable de fixer la valeur de votre Banksy sans l'expertise nécessaire.

Vendre en privé par l'intermédiaire d'un courtier

Vendre via un service de courtage privé (tel que MyArtBroker) est souvent une meilleure option pour les personnes inexpérimentées que de passer par une maison de ventes. Les courtiers privés vous donnent accès à un réseau de clients qu'ils connaissent bien et qui seront intéressés par votre Banksy.

Les courtiers privés peuvent également vous conseiller sur les questions d'authenticité, sur la manière de fixer des prix réalistes, et vous présenter des acheteurs potentiels à un rythme beaucoup plus détendu que le stress d'une vente aux enchères.

Cette patience est réciproque. Les acheteurs présentés par des courtiers sont souvent avertis et moins enclins à proposer des prix supérieurs à l'estimation que peuvent générer les enchères. Vous devez également trouver un courtier en qui vous avez confiance pour vous fournir le marché d'acheteurs nécessaire à maximiser le potentiel de votre œuvre d'art.