Les actifs passion : le marché secondaire

L'avènement des places de marché en ligne a favorisé une nouvelle approche de la collection en matière d'actifs de luxe. Dans toutes les catégories d'actifs de passion, l'accent est indéniablement mis sur la communauté. De l'art aux montres en passant par la mode, des communautés ferventes se forment autour de leur admiration pour les objets qu'elles collectionnent. Bien que chacun de ces actifs possède des valeurs, des qualités et des publics distincts, cette discussion a mis en lumière certaines de leurs similitudes fondamentales : favoriser un récit cohérent sur la nature de la collection à l'ère moderne.

Grâce à la nature des plateformes de vente en ligne, les collectionneurs et les investisseurs accordent une importance capitale à l'accès à l'information et à la transparence des données du marché. Tout comme MyArtBroker, fondé par Ian et Joe Syer après avoir été confrontés à des obstacles dans la collecte de données, Subdial et By Rotation ont été créés par des collectionneurs. Fondée en 2018, Subdial cherche à réinventer la démarche de collection de montres, en fournissant aux collectionneurs des aperçus transparents du marché, des outils de gestion de collection et un suivi des prix en temps réel. De même, By Rotation a été fondé en 2019 avec une vision pionnière visant à perturber le cycle de la fast-fashion en bâtissant un réseau social de prêteurs et d'emprunteurs. Bien que chacun de nos marchés soit unique, ils sont animés uniquement par la passion de nos collectionneurs.

Voici les points saillants de la table ronde :

Bien que les collectionneurs examinent différents actifs de luxe pour construire un portefeuille diversifié, l'unicité de chaque marché a été mise en évidence au cours de cette discussion. Charlotte a souligné le caractère distinctif du marché des estampes et des éditions au sein du marché de l'art au sens large. Comme l'a expliqué Charlotte, le segment des estampes et éditions est un marché basé sur les comparables, permettant aux collectionneurs et investisseurs de prendre des décisions éclairées. Pour Charlotte, l'essence de ce marché réside dans la passion des collectionneurs : il est avant tout motivé par l'amour sincère d'un collectionneur pour une œuvre ou un artiste.

Christy, de Subdial, a donné un aperçu du marché dynamique des montres. En réfléchissant à l'évolution de ce marché au cours des cinq dernières années seulement, un changement palpable s'est opéré. Christy a expliqué qu'une jeune génération de collectionneurs de montres a émergé ces dernières années, apportant un rythme et une perspective différents à ce marché bien établi. Subdial vise à répondre aux besoins de cette nouvelle démographie, reconnaissant la rapidité avec laquelle les modèles de montres prennent de la valeur et deviennent des sujets de conversation. Tout comme Charlotte, Christy estime que l'attrait des montres découle souvent des récits qui se cachent derrière chaque marque, époque et modèle.

Eshita, fondatrice et PDG de By Rotation, a présenté une perspective nouvelle sur la mode de luxe. Bien que By Rotation ne soit pas un marché secondaire au sens traditionnel — offrant des services de location plutôt que de revente — il témoigne des pulsions et des tendances des jeunes générations. Elle a décrit By Rotation comme plus qu'une simple plateforme ; c'est un réseau social en pleine croissance. Avec pour mission de lutter contre la surconsommation et la fast fashion, By Rotation propose une vaste gamme de plus de 80 000 vêtements et accessoires à louer, promouvant une approche de la mode de luxe rafraîchissante, durable et communautaire.

Au fil de leur discussion centrée sur l'importance des données pour les plateformes en ligne, plusieurs similitudes sont apparues sur l'ensemble des marchés.

Charlotte a évoqué sa vaste expérience en salle des ventes pour souligner les limites du modèle des maisons de ventes en ce qui concerne la collection et le négoce d'œuvres d'art. Soulignant que les œuvres vendues aux enchères ne représentent que 35 % du marché, elle a insisté sur la nécessité d'avoir une perspective plus large, ce que MyArtBroker permet d'atteindre. En collectant plus de 40 points de données et en développant un algorithme sophistiqué – SingularityX – MyArtBroker offre des perspectives sur la tarification qui restaient traditionnellement cachées. Défendant une transparence sans précédent, Charlotte a exprimé la mission de MyArtBroker : faire tomber les barrières du marché de l'art et doter les collectionneurs des données nécessaires pour prendre des décisions éclairées.

Pour Subdial, Christy a insisté sur les défis qui ont historiquement miné le marché de l'horlogerie — notamment les problèmes de confiance et d'authenticité. Il a souligné que, tout comme pour le marché de l'art, ce secteur reposait traditionnellement sur les revendeurs, contrairement à l'approche novatrice de Subdial. Grâce à sa vision du marché de l'horlogerie axée sur les données, Subdial cherche à comprendre les subtilités de ce marché et à fournir ces informations à ses collectionneurs pour les aider à naviguer dans leur processus de collection.

Bien que By Rotation n'utilise pas les données pour faciliter la « collection » à proprement parler, Eshita a mis en avant l'approche proactive de la plateforme en matière de suivi des données. Elle a développé les outils disponibles pour les prêteurs, tels qu'un tableau de bord d'activité personnel qui offre un aperçu de la valeur de leurs articles proposés. Cette fonctionnalité basée sur les données met non seulement en évidence le retour sur investissement (ROI) du prêteur et ses meilleures annonces, mais lui donne également les moyens d'adopter une approche plus stratégique en matière d'achats. Cette démarche vise à bouleverser les schémas de consommation conventionnels dans le cycle des tendances traditionnelles, en encourageant une manière plus éclairée et durable d'interagir avec la mode de luxe.

Vers la fin de la discussion, le trio aborde la question de la durabilité dans les marchés du luxe. Il est essentiel de noter que MyArtBroker, Subdial et By Rotation opèrent sur les marchés secondaires et de la seconde main. Grâce à la nature des actifs de passion que nous échangeons, nos entreprises sont intrinsèquement durables : elles confèrent une valeur financière et émotionnelle à des actifs qui possèdent un héritage continu.

Pour By Rotation en particulier, la durabilité est un principe fondamental de leur mission visant à redéfinir la consommation de la mode. En ludifiant leur application, By Rotation a transformé l'acte de prêter des vêtements en une entreprise lucrative et amusante pour ses membres.

Concernant le marché secondaire, Christy a présenté une perspective rafraîchissante, soulignant l'attrait du marché de la seconde main pour les montres. Il a soutenu que « posséder des articles d'occasion est une expérience bien plus agréable pour un collectionneur », faisant du marché horloger un espace captivant et plaisant – ce que Subdial a encouragé dans son modèle économique.

De même, Charlotte de MyArtBroker a mis en lumière la durabilité inhérente au soutien et à la préservation de l'artisanat et de l'héritage artistiques. Cet accent mis sur la valeur durable associée aux artistes blue chip soutient des pratiques durables sur le marché de l'art, garantissant que les œuvres sont préservées pour les années à venir.