L'avènement des places de marché en ligne a facilité une nouvelle approche de la collection pour les actifs de luxe. Pour toutes les classes d'actifs de passion, on observe une importance indéniable accordée à la communauté. Qu'il s'agisse d'œuvres d'art, de montres ou de mode, des communautés ferventes se structurent autour de l'admiration pour les objets qu'elles collectionnent. Bien que chacun de ces actifs possède des valeurs, des qualités et des publics distincts, cette discussion a souligné certaines de leurs similitudes fondamentales : favoriser un récit cohérent sur la nature de la collection à l'ère moderne.
Grâce à la nature des plateformes de vente en ligne, les collectionneurs et les investisseurs accordent une importance capitale à l'accès à l'information et à la transparence des données du marché de l'art. À l'instar de MyArtBroker, fondé par Ian et Joe Syer après avoir été confrontés aux obstacles entravant une collection fondée sur les données, Subdial et By Rotation ont été créés par des collectionneurs. Fondé en 2018, Subdial cherche à réinventer l'art de collectionner les montres en fournissant aux collectionneurs des perspectives transparentes sur le marché, une gestion de collection et un suivi des prix en temps réel. De même, By Rotation a été fondée en 2019 avec pour ambition novatrice de bousculer le cycle de la fast fashion en bâtissant un réseau social de prêteurs et de locataires. Bien que chacun de nos marchés soit unique, ils sont exclusivement animés par la passion de nos collectionneurs.
Voici les points forts de la table ronde :
Qu'est-ce qui rend chaque catégorie d'actifs de luxe unique ?
Bien que les collectionneurs explorent divers actifs de luxe pour constituer un portefeuille diversifié, la singularité de chaque marché a été mise en lumière au cours de cette discussion. Charlotte a souligné la spécificité du marché des estampes et éditions au sein du marché de l'art global. Comme l'a décrit Charlotte, le segment des estampes et éditions est un marché de comparaison, permettant aux collectionneurs et aux investisseurs de prendre des décisions éclairées. Pour Charlotte, l'essence de ce marché réside dans la passion qui anime les collectionneurs : il est avant tout porté par l'amour sincère d'un collectionneur pour une œuvre ou un artiste.
Christy, de Subdial, a apporté un éclairage sur le marché dynamique des montres. En examinant l'évolution du marché au cours des cinq dernières années seulement, un changement palpable est apparu. Christy a expliqué qu'une jeune génération de collectionneurs de montres a émergé récemment, apportant un rythme et une perspective différents à ce marché bien établi. Subdial vise à répondre aux attentes de cette nouvelle démographie, consciente de la rapidité avec laquelle certains modèles de montres prennent de la valeur et deviennent des sujets de conversation. Tout comme Charlotte, Christy estime que l'attrait des montres découle souvent des récits associés à chaque marque, chaque époque et chaque modèle.
Eshita, fondatrice et directrice générale de By Rotation, a présenté une perspective novatrice sur la mode de luxe. Bien que By Rotation ne constitue pas un marché secondaire au sens traditionnel du terme — proposant des services de location plutôt que de revente — l'entreprise témoigne des impulsions et des tendances observées chez les jeunes générations. Elle a décrit By Rotation non seulement comme une plateforme, mais comme un réseau social en pleine expansion. Avec pour mission de lutter contre la surconsommation et la fast-fashion, By Rotation propose un vaste choix de plus de 80 000 vêtements et accessoires à la location, promouvant ainsi une approche de la mode de luxe à la fois durable et communautaire.
Quels sont les facteurs qui motivent les collectionneurs et les investisseurs dans les domaines des œuvres d'art, de l'horlogerie et de la mode ?
En fin de compte, ce qui anime les collectionneurs à travers une myriade de classes d'actifs de passion, ce sont les tendances. Comme l'a souligné Charlotte, un événement marquant dans la carrière ou le marché d'un artiste peut déclencher une hausse de la demande sur l'ensemble de son marché. Elle a noté que cet état de fait n'a jamais été aussi évident que sur le marché de Banksy après la destruction de son œuvre « Girl With Balloon » chez Sotheby's, ce qui a catalysé une période de croissance exponentielle pour le marché de l'artiste. Néanmoins, Christy comme Charlotte s'accordent à dire que la passion authentique demeure le moteur primordial pour la plupart des collectionneurs. Bien qu'une conscience des tendances du marché et une approche d'investissement fondée sur les données soient essentielles, c'est l'intérêt réel porté à l'actif qui motive le plus les collectionneurs.
La durée pendant laquelle les collectionneurs et les investisseurs conservent leurs actifs varie selon les classes d'actifs. L'art a historiquement été considéré comme illiquide. Cependant, avec l'essor des plateformes en ligne et de communautés comme la nôtre, il est devenu plus aisé pour les vendeurs d'entrer en contact avec des acheteurs potentiels. Tout comme Christy l'a observé sur le marché des montres, les actifs de passion deviennent beaucoup plus fluides grâce à ces développements au sein de la communauté des collectionneurs en ligne.
L'importance des données sur les marchés de l'art, de l'horlogerie et de la mode
Au cours de leur discussion axée sur l'importance des données pour les plateformes en ligne, plusieurs similitudes sont apparues sur chaque marché.
Charlotte s'est appuyée sur sa vaste expérience des enchères pour souligner les limites du modèle des maisons de ventes concernant la collecte et le commerce d'œuvres. En précisant que les œuvres vendues aux enchères ne représentent que 35 % du marché, elle a insisté sur la nécessité d'adopter une perspective plus large, telle que celle proposée par MyArtBroker. En collectant plus de 40 points de données et en développant un algorithme sophistiqué – SingularityX –, MyArtBroker offre des perspectives sur la tarification qui, jusqu'alors, restaient opaques. Défendant une transparence inégalée, Charlotte a exprimé la mission de MyArtBroker : abattre les barrières du marché de l'art et fournir aux collectionneurs les données nécessaires pour prendre des décisions éclairées.
Pour Subdial, Christy a souligné les défis qui ont historiquement entravé le marché de l'horlogerie, notamment les questions de confiance et d'authenticité. Tout comme sur le marché de l'art, il a noté la dépendance traditionnelle envers les revendeurs, par opposition à l'approche innovante de Subdial. Grâce à une vision du marché horloger axée sur les données, Subdial cherche à appréhender les subtilités du secteur et à fournir à ses collectionneurs les informations nécessaires pour guider leur démarche d'acquisition.
Bien que By Rotation ne mobilise pas les données pour faciliter la « collection » en tant que telle, Eshita a mis en avant l'approche proactive de la plateforme en matière de suivi de données. Elle a détaillé les outils mis à la disposition des prêteurs, notamment un tableau de bord d'activité personnel offrant des perspectives sur la valeur de leurs annonces. Cette fonctionnalité fondée sur l'analyse de données permet non seulement aux prêteurs de visualiser leur retour sur investissement et leurs meilleures annonces, mais leur donne également les moyens d'adopter une stratégie de consommation plus avisée. Cette approche vise à bousculer les habitudes de consommation conventionnelles du cycle des tendances traditionnel, en promouvant une manière plus informée et durable d'appréhender la mode de luxe.
La durabilité sur le marché secondaire des actifs de passion
Vers la fin de la discussion, le trio aborde la question de la durabilité sur les marchés du luxe. Il est essentiel de noter que MyArtBroker, Subdial et By Rotation opèrent sur les marchés de la seconde main et de l'occasion. Grâce à la nature des actifs de passion que nous échangeons, nos entreprises possèdent une durabilité inhérente, en accordant une valeur financière et émotionnelle à des actifs qui portent en eux un héritage durable.
Pour By Rotation en particulier, la durabilité est un pilier fondamental de leur mission visant à redéfinir la consommation de mode. En gamifiant leur application, By Rotation a transformé l'acte de louer des vêtements en une activité à la fois lucrative et ludique pour ses membres.
Concernant le marché de la seconde main, Christy a présenté une perspective rafraîchissante, soulignant l'attrait du marché de l'occasion pour les montres. Il a soutenu que « le marché de l'occasion est bien plus stimulant pour un collectionneur », faisant du marché horloger un espace engageant et agréable, une approche que Subdial a su intégrer à son modèle économique.
De même, Charlotte, de MyArtBroker, a mis en lumière la durabilité inhérente au soutien et à la préservation de l'artisanat et de l'héritage artistiques. Cette insistance sur la valeur durable attachée aux artistes blue chip favorise des pratiques responsables sur le marché de l'art, garantissant ainsi que les œuvres soient préservées pour les générations futures.
