Et comme pour tout ce qui touche à cet artiste insaisissable, la réponse est : cela dépend. Mais pas de panique, nous sommes là pour vous guider à travers toutes les considérations importantes (y compris des estimations gratuites pour que vous sachiez à quel prix vous attendre, peu importe où vous vendez).

Banksy affiche un mépris manifeste pour le marché de l'art, écrivant dans son livre Wall and Piece : « Quand vous entrez dans une galerie d'art, vous n'êtes qu'un touriste qui regarde l'armoire à trophées de quelques multimillionnaires ». Cet artiste espiègle a une longue histoire de critiques pince-sans-rire du monde commercial de l'art à travers ses œuvres.

L'une de ses premières œuvres datant de 2006, Morons, affirmait : « Je n'arrive pas à croire que vous, les idiots, achetiez cette merde », et en 2018, chez Sotheby's Auction House, son estampe Girl with Balloon s'est déchiquetée de façon théâtrale quelques instants après avoir été vendue pour un peu plus d'un million de livres sterling. En 2019, Banksy a même monté une boutique d'art guerrilla, Gross Domestic Product, proposant toutes ses œuvres à la vente pour une durée limitée, dans une nouvelle subversion du processus formel de l'industrie de l'art.

Cependant, l'approche provocatrice de Banksy vis-à-vis du marché de l'art ne devrait pas vous empêcher de vendre l'une de ses œuvres – il se moquera peut-être de vous, mais c'est vous qui en récolterez les bénéfices. Pour vous assurer que votre Banksy finisse entre de bonnes mains, atteigne la meilleure valeur, dans les meilleures conditions et au bon moment, voici nos conseils pour vendre des estampes de Banksy.

L'état d'une œuvre influence sa valeur. Si votre estampe de Banksy n'est pas en parfait état, il faudra peut-être la restaurer, ce qui nécessitera l'intervention d'un expert pour évaluer et réparer les dégâts. Par exemple, nous travaillons avec plusieurs spécialistes de la conservation de confiance qui effectuent des restaurations et peuvent vous orienter si vous avez besoin d'aide.

Pictures of Walls (l'unique éditeur des estampes de Banksy) produit principalement des estampes sur papier vélin. Les premières œuvres étaient imprimées sur des papiers plus fins que les suivantes, ce qui les rend plus vulnérables aux dommages.

L'un des problèmes les plus courants pour les estampes est que le papier gondole ou « ondule ». Le papier peut se déformer avec le temps en raison des variations d'atmosphère, d'humidité et de température. Il devra alors être pressé et aplati.

Parfois, il faut retirer du ruban adhésif du dos de l'estampe – si cela n'est pas fait par un professionnel, cela peut entraîner un arrachement de papier (skinning). Lorsque le ruban est retiré, certaines fibres du papier sont soulevées, ce qui endommage l'œuvre et en diminue la valeur.

Il est judicieux de réfléchir attentivement au moment de vendre : si une œuvre similaire est déjà sur le marché secondaire, vous ne voulez pas vous faire concurrence et faire chuter les prix. Attendez qu'il semble y avoir un créneau ou des signes manifestes d'un intérêt pour l'œuvre de Banksy que vous mettez en vente. L'intérêt pour Banksy peut augmenter brusquement en fonction de ses actions.

Par exemple, la demande était forte après le coup d'éclat de Banksy lors de sa vente aux enchères chez Sotheby's en 2018, sa farce à la Biennale de Venise en 2019 avec l'œuvre kitsch "Venice in Oil">, qui lui a valu plus de 40 000 vues sur Instagram, lorsque le célèbre rappeur britannique Stormzy a porté un gilet Union Jack dessiné par Banksy lors de sa prestation à Glastonbury en 2019, et lorsqu'il a vendu "Game Changer" au profit du NHS en mars 2021.

Si une galerie d'art ou un musée de renom – comme la Tate Modern ou le MoMA – organisait une exposition de Banksy, cela ferait également grimper en flèche sa cote. Notre rôle est de surveiller la demande actuelle sur le marché de Banksy, alors n'hésitez pas à nous contacter si nous pouvons vous aider à naviguer dans ce contexte.

La décision pratique finale concernant la vente de votre Banksy réside dans la manière de procéder à la transaction. Les principales options sont de passer par une maison de ventes aux enchères, via une plateforme en ligne, ou par le biais d'une vente privée.

De toute évidence, nous sommes de fervents partisans des ventes privées et nous pensons que cela profite à la fois aux acheteurs et aux vendeurs, c'est pourquoi nous privilégions cette méthode. Cependant, toutes les approches présentent des avantages et des inconvénients. Le choix de la plateforme idéale pour vendre un Banksy dépendra de votre propre niveau de confiance et d'expertise sur le marché de l'art.

Vendre via une maison de ventes aux enchères

Si vous choisissez de passer par une maison de ventes, celle-ci évaluera gratuitement votre œuvre et vous aidera à fixer un prix de réserve. Leurs spécialistes détermineront l'authenticité, l'état et la valeur de la pièce. Un avantage des maisons de ventes est qu'elles disposent souvent d'un bon vivier de collectionneurs – et le marché de Banksy est solide – donc, pour un original unique, cela peut parfois être judicieux, et vous pourriez obtenir un meilleur prix qu'avec une vente privée.

Néanmoins, le jour de la vente aux enchères, la chance jouera un rôle important, et vous pourriez vous retrouver en concurrence avec des lots similaires qui pourraient diminuer l'attrait de votre pièce. Pour les estampes, ce n'est que rarement la manière la plus rentable d'atteindre un acheteur. Vous devrez également patienter 2 à 3 mois avant la date de la vente, et vous devrez couvrir les frais de transport ainsi que la commission substantielle, souvent jusqu'à 15 % prélevée sur le vendeur.

Vendre via une vente aux enchères en ligne

De nombreux nouveaux vendeurs se tournent vers des plateformes en ligne publiques offrant une large audience, comme eBay. Celles-ci peuvent garantir une exposition massive ainsi que la possibilité de personnaliser votre annonce comme vous le souhaitez, de fixer les tarifs de livraison, d'ajouter un prix minimum et plus encore – le tout pour une faible commission.

Le risque d'acheteurs frauduleux, de perdants de temps est cependant plus grand, et surtout, vous toucherez une partie moindre de votre public cible de collectionneurs. Vous serez également entièrement responsable de l'estimation de la valeur de votre Banksy, sans l'appui d'une expertise.

Vendre en privé via un courtier

Vendre par le biais d'un courtage privé (tel que MyArtBroker) est souvent une meilleure option pour les personnes inexpérimentées que de passer par une vente aux enchères. Les courtiers privés vous donnent accès à un réseau de clients qu'ils connaissent bien et qui seront intéressés par votre Banksy.

Les courtiers privés peuvent également vous conseiller sur les questions d'authenticité, sur la manière de fixer des prix réalistes et vous proposer des acheteurs potentiels à un rythme beaucoup plus détendu que le stress d'une enchère.

Cette patience est réciproque. Les acheteurs rencontrés par l'intermédiaire de courtiers sont souvent avisés et moins enclins à proposer les prix supérieurs à l'estimation que peuvent parfois engendrer les ventes aux enchères. Vous devez également trouver un courtier en qui vous avez confiance pour vous fournir le marché d'acheteurs nécessaire afin de maximiser le potentiel de votre œuvre.