Comme tout ce qui touche à cet artiste insaisissable, la réponse est : cela dépend. Mais rassurez-vous, nous sommes là pour vous guider à travers toutes les considérations essentielles (y compris des estimations gratuites, afin que vous sachiez quel prix attendre, quel que soit le lieu de vente).

Banksy affiche un mépris vibrant pour le marché de l'art, écrivant dans son ouvrage Wall and Piece : « Lorsque vous allez dans une galerie d'art, vous n'êtes qu'un touriste qui regarde la vitrine à trophées de quelques millionnaires ». L'artiste malicieux a pour habitude de formuler, à travers ses œuvres, des critiques ironiques du monde de l'art commercial.

L'une de ses œuvres antérieures datant de 2006, Morons, déclarait : « Je n'arrive pas à croire que vous, les idiots, achetiez cette merde » et, en 2018, lors d'une vente chez Sotheby's, son estampe Girl with Balloon s'est théâtralement autodétruite quelques instants après avoir été adjugée pour un peu plus d'un million de livres sterling. En 2019, Banksy a même ouvert une boutique d'art sauvage, Gross Domestic Product, proposant toutes ses œuvres à la vente pour une durée limitée, dans une nouvelle subversion des processus traditionnels de l'industrie de l'art.

Cependant, l'approche provocatrice de Banksy vis-à-vis du marché de l'art ne devrait pas vous dissuader de vendre l'une de ses œuvres ; il pourrait bien se moquer de vous pour cela, mais c'est vous qui en récolterez les fruits. Pour vous assurer que votre Banksy finisse entre les bonnes mains, en obtenant la meilleure valeur, dans le respect de son rapport d'état et au moment opportun, voici nos conseils pour vendre des estampes de Banksy.

L'état d'une œuvre influence directement sa valeur. Si votre estampe de Banksy n'est pas dans un état irréprochable, une restauration pourrait s'avérer nécessaire ; celle-ci requiert l'intervention d'un expert pour évaluer et corriger les altérations. À titre d'exemple, nous collaborons avec plusieurs spécialistes en conservation de confiance qui réalisent ces restaurations et pourront vous orienter si vous avez besoin d'assistance.

Pictures of Walls (l'unique éditeur des estampes de Banksy) utilise principalement du papier vélin. Les premières œuvres ont été réalisées sur des supports plus fins que les tirages ultérieurs, les rendant ainsi plus vulnérables aux dégradations.

L'un des problèmes les plus courants pour les estampes est le gondolement du papier. Celui-ci peut se déformer avec le temps en raison des variations atmosphériques, d'humidité et de température. Une opération de pressage et de remise à plat sera alors nécessaire.

Il arrive que l'on doive retirer du ruban adhésif au dos d'une estampe ; si cette intervention n'est pas effectuée par un professionnel, elle peut entraîner un amincissement du support. Lors du retrait de l'adhésif, certaines fibres du papier sont arrachées, ce qui endommage irrémédiablement l'œuvre et diminue sa valeur.

Il convient de réfléchir avec attention au moment de la vente : si une œuvre similaire est déjà présente sur le marché secondaire, vous ne souhaitez pas entrer en concurrence et risquer de faire baisser sa valeur. Attendez qu'une opportunité se présente ou que l'intérêt pour l'œuvre de Banksy que vous proposez soit manifeste. L'intérêt pour le travail de Banksy peut augmenter considérablement en fonction de ses activités.

Par exemple, la demande a été forte après l'intervention de Banksy lors d'une vente aux enchères chez Sotheby's en 2018, après son coup d'éclat à la Biennale de Venise en 2019, où il a présenté l'œuvre kitsch « Venice in Oil » qui lui a valu plus de 40 000 vues sur Instagram, lorsque le célèbre rappeur britannique Stormzy a porté un gilet Union Jack conçu par Banksy lors de sa performance à Glastonbury en 2019, et enfin lorsqu'il a vendu « Game Changer » au profit du NHS en mars 2021.

Si une galerie d'art majeure ou un musée – tel que la Tate Modern ou le MoMA – organisait une exposition consacrée à Banksy, cela contribuerait également à faire grimper sa cote de manière spectaculaire. Notre rôle est de surveiller l'évolution de la demande sur le marché de Banksy ; n'hésitez donc pas à nous contacter si nous pouvons vous accompagner dans cette démarche.

La décision pratique finale lorsqu'il s'agit de vendre votre Banksy concerne le mode de vente. Les options principales sont la maison de ventes aux enchères, la plateforme en ligne ou la vente de gré à gré.

Évidemment, nous sommes de fervents partisans des ventes de gré à gré, estimant qu'elles profitent tant aux acheteurs qu'aux vendeurs, raison pour laquelle nous privilégions cette méthode. Cependant, chaque approche présente des avantages et des inconvénients. Choisir la plateforme idéale pour vendre un Banksy dépendra de votre niveau de confiance et de votre expertise sur le marché de l'art.

Vendre par l'intermédiaire d'une maison de ventes aux enchères

Si vous optez pour une maison de ventes aux enchères, celle-ci expertisera votre œuvre gratuitement et vous aidera à fixer un prix de réserve. Ses spécialistes détermineront l'authenticité, l'état de conservation et la valeur de la pièce. Un avantage des maisons de ventes est qu'elles disposent souvent d'un public de collectionneurs bien établi — et Banksy bénéficie d'un marché solide. Pour une œuvre originale unique, cela peut être judicieux, et vous pourriez obtenir un prix supérieur à celui d'une vente de gré à gré.

Toutefois, le jour de la vente, la part de hasard est significative et vous pourriez être confronté à des lots similaires susceptibles d'affaiblir l'attrait de votre pièce. Pour les estampes, il s'agit rarement du moyen le plus rentable d'atteindre un acheteur. Vous devrez également patienter deux à trois mois avant la date de vente et supporter les frais de transport ainsi que des commissions substantielles, atteignant souvent 15 % à la charge du vendeur.

Vendre via une vente aux enchères en ligne

De nombreux nouveaux vendeurs se tournent vers des plateformes en ligne publiques garantissant une large audience, telles qu'eBay. Celles-ci offrent une grande visibilité, la possibilité de personnaliser votre annonce, de définir des tarifs de livraison, d'ajouter un prix minimum et plus encore, le tout pour une commission réduite.

Il existe néanmoins un risque accru d'acheteurs frauduleux, de perte de temps et, point essentiel, une audience de collectionneurs ciblés plus restreinte. Vous serez également seul responsable de l'évaluation de votre Banksy, sans bénéficier d'une expertise professionnelle.

Vendre de gré à gré par l'intermédiaire d'un courtier

Vendre par le biais d'un courtier privé (comme MyArtBroker) constitue souvent une meilleure option pour les personnes inexpérimentées que le passage par une maison de ventes. Les courtiers privés vous donnent accès à un réseau de clients qu'ils connaissent bien et qui seront susceptibles de s'intéresser à votre Banksy.

Les courtiers peuvent également vous conseiller sur les questions d'authenticité, sur la manière de fixer des prix réalistes et vous présenter des acheteurs potentiels à un rythme beaucoup plus serein que le stress inhérent aux enchères.

Cette patience est réciproque. Les acheteurs passant par des courtiers sont souvent avertis et moins enclins à proposer les prix supérieurs aux estimations que les enchères peuvent engendrer. Il est également nécessaire de trouver un courtier en qui vous avez confiance pour vous garantir l'accès au marché d'acheteurs dont vous avez besoin afin de maximiser le potentiel de votre œuvre.