Comme pour tout ce qui concerne cet artiste insaisissable, la réponse est simple : cela dépend. Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous guider à travers toutes les considérations essentielles (et l'approche de MyArtBroker pour la vente d'œuvres de Banksy a été recommandée par Street Art Bio dans son article « How to Sell a Banksy: Best in Class »).

Banksy méprise ouvertement le marché de l'art, écrivant dans son livre Wall and Piece : « Quand vous vous rendez dans une galerie d'art, vous n'êtes qu'un touriste qui regarde le trophée de quelques millionnaires ». L'artiste facétieux a une longue habitude de formuler des critiques ironiques du monde de l'art commercial à travers ses œuvres.

L'une de ses œuvres plus anciennes de 2006, « Morons », déclarait : « Je n'arrive pas à croire que vous, les idiots, achetiez cette merde », et en 2018, chez Sotheby's, son estampe « Girl with Balloon » s'est théâtralement déchiquetée quelques instants après avoir été adjugée pour un peu plus d'un million de livres sterling. En 2019, Banksy a même ouvert une boutique d'art guérilla, Gross Domestic Product, proposant toutes ses œuvres à la vente pour une durée limitée, poussant encore plus loin la subversion des processus traditionnels de l'industrie de l'art.

Toutefois, l'approche provocatrice de Banksy vis-à-vis du marché de l'art ne devrait pas vous empêcher de vendre l'une de ses œuvres : il se moquera peut-être de vous pour cela, mais c'est vous qui en récolterez les bénéfices. Pour vous assurer que votre Banksy finisse entre les bonnes mains, au juste prix, dans un état de conservation optimal et au moment opportun, voici nos conseils pour vendre des estampes de Banksy.

L'état de conservation d'une œuvre influence directement sa valeur. Si votre estampe de Banksy n'est pas en parfait état, une restauration pourrait s'avérer nécessaire ; celle-ci requiert l'intervention d'experts pour évaluer et réparer les dommages. À titre d'exemple, nous collaborons avec plusieurs spécialistes de la conservation de confiance qui effectuent des restaurations et peuvent vous orienter si vous avez besoin d'aide.

Pictures of Walls (l'éditeur exclusif des estampes de Banksy) utilise principalement du papier vélin. Les premières œuvres ont été imprimées sur des supports plus fins que les éditions ultérieures, les rendant par conséquent plus vulnérables aux dégradations.

L'un des problèmes les plus fréquents pour les estampes est l'ondulation du papier. Celui-ci peut se déformer avec le temps sous l'effet des variations atmosphériques, de l'humidité et de la température. Il est alors nécessaire de procéder à une mise sous presse afin d'aplanir l'œuvre.

Il arrive parfois que de l'adhésif doive être retiré au dos de l'estampe ; si cette opération n'est pas réalisée par un professionnel, elle peut entraîner un amincissement du support. Lors du retrait de la bande adhésive, certaines fibres du papier peuvent être arrachées, ce qui endommage irrémédiablement l'œuvre et réduit sa valeur sur le marché.

La décision pratique ultime, au moment de vendre votre Banksy, consiste à choisir le mode de transaction. Les principales options sont la maison de vente aux enchères, la plateforme en ligne ou la vente de gré à gré.

Évidemment, nous sommes de fervents partisans des ventes de gré à gré, estimant qu'elles bénéficient tant aux acheteurs qu'aux vendeurs, raison pour laquelle nous privilégions cette méthode. Cependant, chaque approche présente ses avantages et ses inconvénients. Choisir la plateforme idéale pour vendre un Banksy dépendra de votre niveau de confiance et de votre expertise sur le marché de l'art.

Vendre via une maison de vente aux enchères

Si vous optez pour une maison de vente aux enchères, celle-ci expertisera votre œuvre gratuitement et vous aidera à fixer un prix de réserve. Leurs spécialistes détermineront l'authenticité, l'état et la valeur de la pièce. L'avantage des maisons de vente réside dans leur accès à un vaste public de collectionneurs – et le marché des œuvres de Banksy est robuste –, si bien que pour une œuvre originale unique, cette option est parfois judicieuse, vous permettant potentiellement d'obtenir un meilleur prix que lors d'une vente de gré à gré.

Néanmoins, le jour de la vente, la part de chance joue un rôle notable, et vous pourriez vous retrouver en concurrence avec des lots similaires susceptibles d'affaiblir l'attrait de votre œuvre. Pour les estampes, il s'agit rarement du moyen le plus rentable d'atteindre un acquéreur. Vous devrez également patienter deux à trois mois avant la date de vente et prendre en charge les frais de transport ainsi que les commissions substantielles, qui peuvent s'élever jusqu'à 15 % pour le vendeur.

Vendre via une plateforme d'enchères en ligne

De nombreux vendeurs néophytes se tournent vers des plateformes publiques en ligne garantissant une large audience, telles qu'eBay. Celles-ci offrent une exposition considérable, la possibilité de personnaliser votre annonce, de fixer les tarifs de livraison, d'ajouter un prix minimum, et bien plus encore, le tout moyennant une commission réduite.

Il existe toutefois un risque accru d'acheteurs frauduleux ou de perte de temps et, point essentiel, une moindre présence de votre public de collectionneurs cible. De plus, vous serez seul responsable de l'évaluation de votre Banksy, sans bénéficier d'expertise professionnelle.

Vendre de gré à gré via un courtier

Passer par un courtier privé (tel que MyArtBroker) constitue souvent une alternative plus sûre pour les personnes inexpérimentées que le recours aux enchères. Les courtiers privés vous donnent accès à un réseau de clients qu'ils connaissent bien et qui seront susceptibles de s'intéresser à votre Banksy.

Les courtiers privés peuvent également vous accompagner sur les questions relatives à l'authenticité, vous conseiller sur la fixation de prix réalistes et vous présenter des acheteurs potentiels avec une sérénité bien plus grande que le stress inhérent aux enchères.

Cette patience est mutuelle. Les acheteurs passant par des courtiers sont souvent avertis et moins enclins à proposer des prix supérieurs aux estimations comme c'est parfois le cas lors des ventes aux enchères. Vous devez également trouver un courtier en qui vous pouvez avoir confiance pour mobiliser le marché d'acheteurs nécessaire à la maximisation du potentiel de votre œuvre.