En compagnie de Joe Syer, fondateur de MyArtBroker et expert de référence sur Banksy, nous nous entretenons avec Christy Davis, fondatrice de Subdial Watches, et Anthony Zhang, cofondateur et PDG de Vinovest. Que vous souhaitiez acquérir des œuvres, des montres ou des vins, nous abordons les raisons et la manière d'initier une collection.
Écoutez l'intégralité du podcast ici :
Q : Charlotte Stewart : Chez MyArtBroker, nos collectionneurs sont animés par la passion et par le besoin d'acquérir des pièces esthétiques, iconiques ou porteuses d'une réelle signification culturelle. Il existe un désir d'appartenance parmi les collectionneurs. Est-ce une réalité à laquelle vous vous identifiez sur vos marchés respectifs ?
Christy Davis : Absolument. Lorsqu'il s'agit de montres, il existe une passerelle fascinante entre passion et investissement. La collection devient un vecteur bien plus vaste : un vecteur d'histoire, de récits, de connaissances et de communauté. Des amitiés authentiques se nouent entre collectionneurs, par-delà les frontières et à travers le monde.
Anthony Zhang : C'est une remarque très pertinente. L'accent est toujours mis sur l'histoire. De plus, tout objet de collection est par nature fini. On ne peut pas remonter le temps pour demander à un artiste de produire une nouvelle œuvre, ni à un horloger d'en créer une autre. Il en va de même pour le vin. Impossible de revenir en arrière pour créer un millésime particulièrement prisé. Si l'offre et la demande alimentent la dimension d'investissement de la collection, ce sont les récits romancés qui en nourrissent la part de passion.
Q : Joe Syer : Dans le monde de l'art, nous observons de plus en plus de nouveaux collectionneurs s'intéresser à des segments jusqu'alors ignorés. J'ai le sentiment que la diffusion de ces tendances s'accélère considérablement. Anthony, le marché des vins connaît-il une évolution aussi rapide ?
AZ : Oui. Je pense que le COVID a joué un rôle majeur dans cette accélération. Nos trois secteurs sont relativement traditionnels. Cependant, avec les confinements, et notamment pour le vin, le public a dû se tourner vers des expériences numériques et en ligne. Alors que les voyages, la fréquentation des restaurants et d'autres expériences étaient suspendus, les gens ont continué à chercher à cultiver leurs centres d'intérêt, qu'il s'agisse d'investir dans une belle montre, d'acquérir une œuvre d'art ou d'épargner pour constituer une belle cave.
JS : Un phénomène similaire s'est produit sur le marché de l'art. Nous avons eu beaucoup de chance avec le marché de Banksy, qui a pratiquement triplé en valeur. Beaucoup pensaient que le COVID aurait un effet négatif. Mais en réalité, cela a suscité une véritable frénésie. La demande était insatiable. Paradoxalement, le COVID a été très bénéfique pour nos activités et pour le marché.
Q : CS : Les nouveaux collectionneurs se comportent-ils généralement de manière avisée, en faisant l'acquisition d'œuvres pour les bonnes raisons ? Ou considérez-vous que le marché a attiré de nombreux spéculateurs à court terme ?
JS : On observe indéniablement une forte présence de spéculateurs et de détenteurs à court terme, mais cela a toujours été le cas sur le marché de l'art. Depuis le début de l'année 2020, je dirais qu'il y a davantage de collectionneurs orientés vers l'aspect investissement plutôt que vers la passion.
AZ : Nous nous efforçons activement de décourager cette vision à court terme. La stabilité de nos marchés favorise une approche sur le long terme. C'est la communauté, les rencontres et la découverte de l'histoire des œuvres qui fidélisent les acteurs du marché. S'attacher à ce que l'on collectionne est la clé d'une expérience plus gratifiante.
CD : Je pense que si vous agissez sans passion, vous passez à côté de tout l'intérêt de la démarche.
Q : CS : Abordons la question de la transparence. Lorsque Ian et Joe ont fondé MyArtBroker, ils étaient eux-mêmes collectionneurs. En observant le marché, ils ont réalisé qu'il ne répondait pas à leurs besoins. Christy et Anthony, qu'est-ce qui vous a inspirés ?
CD : Comme vous, nous sommes arrivés dans l'industrie horlogère en tant qu'amateurs passionnés. J'ai acquis de solides connaissances depuis, mais à l'époque, nous observions le marché en tant qu'outsiders. Nous souhaitions créer une meilleure manière de vendre des montres, en intégrant la transparence dès le départ. En nous orientant vers une connaissance parfaite du marché, nous pouvions agir davantage comme un teneur de marché.
AZ : Le marché du luxe est extrêmement opaque. Traditionnellement, il n'était accessible qu'aux personnes bénéficiant d'un excellent carnet d'adresses, très fortunées, ou les deux. Ce n'est guère accueillant pour un jeune de 25 ans souhaitant acquérir sa première œuvre ou investir dans sa première montre. Je pense que c'est ce qui me motive, cette conviction que chacun mérite d'accéder au même niveau d'information et de qualité d'expérience.
Q : CS : La confiance, la provenance et les données de valeur sont plus essentielles que jamais. Existe-t-il des règles et des réglementations strictes auxquelles vous vous conformez ?
AZ : Comme pour tout produit de luxe, lorsque la demande dépasse l'offre, les faussaires y voient une opportunité et passent à l'action. Pour contrer ce phénomène, nous réalisons la majeure partie de nos acquisitions directement à la source. Ou, dans le cas de vins très onéreux, nous contactons le domaine pour obtenir les numéros de bouteilles. Si nous n'avons pas une confiance totale, nous ne procédons tout simplement pas à l'achat. Il suffit d'un seul faux pour que toute votre crédibilité s'effondre.
CD : Pour nous, la grande majorité des montres contrefaites ne cherchent pas réellement à se faire passer pour des modèles authentiques. Une grande partie de notre expertise provient de la communauté horlogère elle-même. Fondamentalement, la question de la provenance ne doit pas incomber à l'acquéreur. C'est notre responsabilité, et nous prenons des mesures rigoureuses pour garantir l'authenticité.
JS : Si vous n'êtes pas prêt à vérifier le moindre détail, c'est que quelque chose ne va pas. J'ai retenu une bonne leçon en achetant l'une de mes premières œuvres de Banksy. Il s'agissait de « Grannies » encadré. Lorsque je l'ai fait réencadrer, j'ai découvert de nombreux problèmes. Depuis, je ne vends plus jamais rien sous cadre. Tout ce que nous vendons chez MyArtBroker est présenté sans cadre, accompagné d'un rapport d'état complet.
Q : CS : Si vous vous adressez à un nouveau collectionneur peu familier avec ces marchés et disposant d'un budget potentiellement limité, que lui recommanderiez-vous d'acquérir aujourd'hui ? D'autant plus que nous sommes à l'aube d'une récession ?
AZ : Le plus important est de connaître les budgets de nos clients. Nous leur demandons également quel est leur horizon temporel, car les différents vins, en fonction de leur âge et de leur degré de maturité, atteindront leur fenêtre de dégustation optimale à des moments différents.
JS : Nous sommes tout à fait sur la même longueur d'onde. Nous traitons uniquement sur des marchés établis disposant d'un historique avéré. Nous nous assurons également que nos clients en ont les moyens et ne dépendent pas de cartes de crédit ou de prêts pour constituer leur collection. En fin de compte, si vous achetez une œuvre pour l'accrocher à votre mur, il faut avant tout que vous preniez plaisir à la contempler.
Q : CS : Je sais que vous êtes tous des collectionneurs. Y a-t-il une « pièce de résistance » que vous aimeriez acquérir un jour ?
CD : Pour moi, ce serait une montre de la manufacture A. Lange & Söhne. Il s'agit d'un horloger allemand doté d'une histoire longue et passionnante, relancé en 1994. Je jetterais mon dévolu sur la Lange 1 en or gris avec un cadran gris. Mais cela change constamment, c'est là tout l'intérêt. On apprend toujours quelque chose de nouveau, le marché évolue, et les goûts suivent le mouvement.
AZ : Je choisirais le Domaine de la Romanée-Conti 1945. Il n'en existe que cinq exemplaires. Ce serait comme déguster un morceau d'histoire, à partager avec des amis chers et en famille. C'est là l'essence même du vin : son caractère éphémère ajoute à son romantisme. Une fois acquis, il doit être dégusté, puis il disparaît.
JS : Je porterais probablement mon choix sur l'une des « Shot Marilyn » de Warhol. C'est une œuvre majeure de l'histoire de l'art que j'adorerais posséder. Banksy arrive en deuxième position.
