Points clés
- Les maisons de vente ne sont plus le canal privilégié pour les estampes de Banksy : Les taux de vente aux enchères pour les œuvres de Banksy ont chuté de manière notable, la vente thématique organisée par Sotheby’s affichant un recul, passant de 85 % en 2023 à 52 % en 2024.
- Les frais d'adjudication pèsent sur les retours vendeurs : Les vendeurs doivent s'acquitter de commissions avoisinant les 15 %, tandis que les acheteurs supportent une prime pouvant atteindre 25 %, faisant des enchères un mode de vente onéreux et imprévisible pour les estampes de Banksy.
- Les estampes de Banksy sont vulnérables au risque de « brûlage » aux enchères : Si une estampe ne trouve pas preneur lors d'une vente publique, elle s'expose à une dépréciation de son image, ce qui peut nuire à sa valeur future.
- L'authentification par Pest Control est indispensable : Seules les œuvres de Banksy accompagnées d'un certificat d'authenticité (COA) délivré par Pest Control sont acceptées par la majorité des maisons de vente et des marchands réputés.
- MyArtBroker offre une transparence accrue, une plus grande flexibilité et 0 % de frais vendeur : En fournissant des données précises sur les prix d'adjudication passés, les tendances actuelles du marché et la demande pour des œuvres spécifiques, MyArtBroker permet aux vendeurs de prendre des décisions éclairées. L'absence de frais cachés garantit aux vendeurs de percevoir l'intégralité du prix convenu lors du dépôt-vente.
Les œuvres les plus onéreuses de Banksy illustrent parfaitement la magie opérée par le spectacle des enchères. Il suffit d'observer la vente de sa peinture « Devolved Parliament » pour constater comment la salle de vente, les enchérisseurs au téléphone et en ligne ont fait grimper les prix afin de saisir une opportunité unique d'acquérir une œuvre singulière. Découvrez la vente de « Devolved Parliament » de Banksy chez Sotheby’s :
Toutefois, il en va différemment pour les estampes et éditions de Banksy. Au cours des cinq dernières années, les tendances du marché de Banksy ont démontré que le modèle traditionnel des enchères n'est plus la méthode optimale pour vendre ces œuvres. De plus en plus, les ventes privées offrent aux collectionneurs de Banksy des retours financiers supérieurs ainsi qu'une meilleure maîtrise de la transaction.
Pourquoi les maisons de ventes ne répondent plus aux besoins du marché Banksy
Si des maisons de ventes aux enchères comme Christie’s et Sotheby’s ont su dénicher et vendre certaines estampes exceptionnellement rares à des prix records – à l’instar de l’œuvre Girl With Balloon - Colour AP (Gold) vendue par Sotheby’s pour 1,1 million de livres sterling, alors qu'elle était estimée entre 400 000 et 600 000 livres sterling – les frais que les collectionneurs doivent payer pour vendre une estampe de Banksy lors d'enchères à ce niveau peuvent être considérables. Bien que les frais vendeurs puissent faire l'objet de négociations pour des œuvres de grande valeur, ces dernières débutent généralement à 15 %, ce qui signifie que le vendeur d'une œuvre à 550 000 livres sterling pourrait payer entre 0 et 82 500 livres sterling de frais, en fonction de l'intérêt de la maison de ventes pour l'œuvre en question.
Le rendement obtenu aux enchères est également rarement supérieur à celui d'une vente sur le marché privé. Par exemple, si une œuvre est adjugée 100 000 livres sterling aux enchères, le vendeur percevra 85 000 livres sterling et l'acheteur déboursera 130 000 livres sterling après déduction des frais respectifs et de la TVA. En revanche, lorsqu'une œuvre est vendue 100 000 livres sterling via le modèle privé de MyArtBroker, le vendeur récupère 100 000 livres sterling et l'acheteur paie 118 000 livres sterling (incluant nos 18 % de frais acheteur moyens).
Malheureusement, lors de récentes ventes aux enchères proposant des estampes de Banksy, certains vendeurs se sont retrouvés avec des œuvres « brûlées » – c'est-à-dire invendues –, ce qui peut entraîner une baisse spectaculaire de la réputation et, par extension, de la valeur de l'œuvre. Lors de la plus récente vente consacrée exclusivement à Banksy chez Sotheby’s (19 septembre 2024), 48 % des lots sont restés invendus. Ces 12 lots ont subi un préjudice réputationnel, rendant leur vente publique ultérieure encore plus complexe. Cela peut être la conséquence d'une saturation du marché par les maisons de ventes, qui proposent ensuite des œuvres sur la base d'une demande historique mais non actuelle. Par exemple, au sommet du marché Banksy en mars 2021, Sotheby’s totalisait un peu plus de 4 millions de livres sterling pour 46 estampes, soit une moyenne de 88 830 livres sterling par estampe, tandis que Christie’s totalisait 4,5 millions de livres sterling pour 44 estampes, soit une moyenne de 101 392 livres sterling par estampe. Aujourd'hui, près de deux ans après la première vente « Banksy Only », le marché s'est stabilisé, mais cette frénésie des enchères publiques a malheureusement conduit des collectionneurs, toujours déterminés à passer par ce canal, dans une impasse.
Les taux de vente pour les estampes de Banksy aux enchères ont chuté : la vente Sotheby’s consacrée à l’artiste est passée d'un taux de vente de 85 % en 2023 à 52 % en 2024, signifiant que des œuvres sont brûlées et des vendeurs déçus. Il est bien plus avisé de confier votre œuvre à une galerie réputée, capable de vous garantir un rendement qui vous convient, et qui saura la vendre de gré à gré ou la conserver sans risque pour sa réputation.
Pour les vendeurs, les conséquences d'une œuvre invendue lors d'une vente publique peuvent être extrêmement préjudiciables. Une œuvre « brûlée » est perçue comme indésirable faute d'avoir trouvé preneur et, à court terme, sa valeur peut diminuer si elle est de nouveau proposée aux enchères. Un risque particulièrement élevé dans le cas des estampes, dont chacune possède un numéro d'édition unique.
La nature même des éditions implique qu'il n'existe jamais une seule occasion d'acquérir une œuvre, ce qui rend les rouages des ventes aux enchères beaucoup moins stimulants pour toutes les parties concernées.
Dans le cas des éditions, si le prix ne convient pas à l'acheteur au moment de la vente, aucune incitation particulière ne le pousse à surenchérir. Une vente aux enchères d'estampes – qu'elle soit physique ou en ligne – est dépourvue de cette énergie unique, réservée aux chefs-d'œuvre. Il existe toujours une opportunité ailleurs pour acquérir une estampe issue de la même série.
Alors que les grands collectionneurs d'art contemporain recherchent le meilleur rendement pour leurs investissements, il n'est guère étonnant que les tendances favorisent des plateformes en ligne offrant la même portée mondiale et la même expertise de premier plan que les grandes maisons de ventes, pour une fraction du coût.
Si vous souhaitez vendre votre estampe de Banksy au moment précis où vous le désirez, sans frais et sans avoir à déplacer l'œuvre avant qu'elle ne soit vendue (telles sont les exigences de la plupart de nos clients), la plupart des maisons de ventes ne peuvent tout simplement pas répondre à cette demande en raison de leur calendrier prédéfini et des frais de structure liés au modèle traditionnel des enchères.
Que vous vendiez par le biais d'enchères ou de vente de gré à gré, il est essentiel de garder à l'esprit que toute estampe ou œuvre originale authentique de Banksy doit être accompagnée d'un certificat d'authenticité (COA) Pest Control, lequel atteste que l'œuvre est un authentique Banksy. Sans cette certification, une œuvre est considérée comme non vérifiée et pourrait ne pas être acceptée à la vente par les grandes maisons de ventes ou par les marchands réputés.
Comment fonctionnent les enchères ?
Les maisons de vente aux enchères perçoivent une commission à la fois auprès de l'acheteur et du vendeur : en tant que vendeur, vous devrez vous acquitter d'environ 15 % du prix marteau, auxquels s'ajoutent des frais de marketing, de catalogage, de transport et de stockage ; en tant qu'acheteur, vous paierez jusqu'à 25 % du prix marteau, en plus de la TVA. Si l'œuvre est adjugée bien au-dessus de l'estimation haute, vous pourriez également être soumis à une commission de performance de 1 à 2 %. Le modèle traditionnel des enchères prélève une marge sur les deux parties.
Pour des analyses d'experts sur le fonctionnement réel du processus de vente aux enchères d'œuvres d'art, consultez notre guide complet.
Voici la marche à suivre si vous souhaitez acheter aux enchères :
- Vous devrez attendre la date de la vente et être présent en personne, en ligne au moment opportun pour le lot concerné (il est recommandé de compter 60 à 100 lots par heure), ou en communication téléphonique pré-établie avec un spécialiste. Vous pouvez également laisser un ordre d'achat et espérer le meilleur résultat.
- Être au bon endroit, au bon moment, est essentiel.
- Définissez votre enchère maximale (ajoutez 30 %) et tenez-vous-y, même lorsque les enchères s'intensifient.
Voici la marche à suivre si vous souhaitez vendre aux enchères :
- Choisissez une maison de ventes et contactez-la. La première étape consiste à identifier la vente appropriée pour votre estampe. Certaines grandes maisons organisent des ventes annuelles exclusivement consacrées à Banksy, dont les taux de vente ont toutefois décliné ces dernières années. Les lots Banksy sont également fréquemment proposés lors de ventes plus larges d'art moderne et contemporain. Le choix de la vente idéale pour votre œuvre sera pris en concertation avec l'un des spécialistes de la maison, qui souhaitera généralement examiner l'œuvre en personne. Il vous conseillera sur la stratégie tarifaire avant de suggérer la vente la plus adaptée.
- Une fois les conditions convenues, un administrateur vous contactera pour les formalités administratives. Il vous incombera alors de gérer et de financer l'expédition de votre œuvre vers les installations de stockage de la maison de ventes avant la vacation.
- La vente prévue aura probablement lieu quelques mois plus tard, les saisons des enchères étant fixes. Même si la vente est imminente, les délais de dépôt sont généralement de deux à trois mois.
- Il est possible que l'on vous demande, en particulier pour une estampe, d'attendre la vente suivante, surtout si la maison dispose déjà d'une œuvre issue de la même série. Cela évite que deux exemplaires de la même série ne se déprécient mutuellement.
- Si votre œuvre est vendue aux enchères, vous recevrez le paiement quelques semaines après la clôture de la vente. Les maisons de ventes prélèvent également une commission de performance de 1 à 2 % dans le cas où votre estampe serait adjugée au-dessus de l'estimation haute convenue avec le spécialiste.
- Si votre œuvre ne trouve pas preneur, il vous appartiendra de gérer et de financer son retour sécurisé, et de régler les « frais d'invendu » à la maison de ventes, s'élevant souvent à 1,5 % de la moyenne des estimations haute et basse retenues au catalogue. Vous disposerez alors d'un délai allant de deux semaines à un mois pour récupérer l'œuvre invendue avant que des frais de stockage ne soient appliqués.
Enchères vs vente privée : bilan financier
Les coûts cachés de la vente aux enchères
La vente aux enchères entraîne des coûts importants tant pour les acheteurs que pour les vendeurs :
- Commission du vendeur : 15 % en moyenne (négociable pour les œuvres de grande valeur).
- Frais acheteur : jusqu'à 25 % en sus du prix marteau.
- TVA sur les frais acheteur : augmentant le coût total.
- Frais annexes : frais de marketing, transport, assurance et catalogage.
Si une estampe de Banksy est adjugée 100 000 livres sterling aux enchères, le vendeur reçoit environ 85 000 livres sterling après commission, tandis que l'acheteur paie environ 130 000 livres sterling après frais et TVA.
En revanche, les ventes privées via MyArtBroker peuvent offrir le résultat suivant :
- Si la même œuvre est vendue en privé pour 100 000 livres sterling, le vendeur reçoit 100 000 livres sterling (0 % de frais vendeur).
- L'acheteur paie 118 000 livres sterling (avec les frais acheteur de 18 % en moyenne appliqués par MyArtBroker, sensiblement inférieurs à ceux des enchères).
Pour une ventilation plus détaillée des frais de vente aux enchères, veuillez consulter notre article Guide des frais des ventes aux enchères d'art.
Le risque de « brûler » les estampes de Banksy aux enchères
Contrairement aux peintures uniques, les estampes de Banksy existent en éditions limitées, ce qui signifie que plusieurs versions de la même œuvre peuvent entrer sur le marché simultanément. Cela rend les estampes particulièrement vulnérables à la saturation du marché et aux fluctuations de prix lors des enchères.
- Si une estampe de Banksy ne parvient pas à se vendre aux enchères, elle est considérée comme « brûlée » et peut perdre de sa valeur.
- Les maisons de ventes placent fréquemment plusieurs estampes de Banksy d'une même édition dans la même vente, créant une concurrence interne qui fait chuter les prix.
- Les ventes privées permettent, à l'inverse, une mise sur le marché stratégique et une politique de prix maîtrisée, garantissant ainsi le maintien d'une demande soutenue.
Comment MyArtBroker accompagne les collectionneurs d'œuvres de Banksy
Chez MyArtBroker, notre objectif est de vous offrir un rendement équivalent à celui des ventes aux enchères, au moment qui vous convient, selon vos propres conditions et sans risque. Nos frais vendeurs sont toujours de 0 %. Vous avez la possibilité de vendre quand vous le souhaitez, au moment le plus opportun pour libérer la valeur de votre œuvre. Nous possédons le plus vaste réseau international dédié d'acheteurs et de vendeurs de Banksy, spécialisé dans les estampes et éditions d'art moderne et contemporain. En tant que plateforme en ligne spécialisée, cette audience est ciblée et se concentre essentiellement sur Banksy.
Quel est le coût d'une vente privée via MyArtBroker ?
Rien — nous proposons 0 % de commission vendeur, garantie, sans aucuns frais cachés. Ayant fédéré une communauté exceptionnelle d'acheteurs et de vendeurs sur le marché Banksy au cours des 20 dernières années, il ne nous est pas difficile de trouver l'acquéreur idéal pour une œuvre. Grâce à une innovation numérique dont nos concurrents sont dépourvus, nous pouvons nous permettre d'offrir 0 % de commission à nos vendeurs, tout simplement parce que nous en avons la capacité.
Comment cela fonctionne-t-il chez nous : nous prenons contact, nous vous assignons un spécialiste dédié, vous vous mettez d'accord sur un prix, nous proposons votre œuvre immédiatement et entamons la recherche d'un acquéreur. Une fois l'acheteur trouvé et les fonds encaissés, nous facilitons l'expédition de l'œuvre directement, sans recours à un entrepôt de stockage. C'est tout. Nous ne vous imposons aucune date pour proposer votre œuvre, et nous ne facturons aucuns frais pour sa mise en avant auprès de notre réseau de 30 000 collectionneurs.
Comment MyArtBroker peut-il offrir 0 % de commission vendeur là où les maisons de vente aux enchères ne le peuvent pas ?
Opérant sur le marché des éditions de Banksy depuis son apogée en 2010, nous avons su écouter nos acheteurs et nos vendeurs pour adapter notre plateforme et notre réseau de manière pertinente afin que l'expérience soit optimale pour tous. La rationalisation de nos services nous dispense de nombreuses charges fixes inhérentes au fonctionnement d'une maison de vente aux enchères traditionnelle, nous permettant ainsi d'investir massivement dans l'innovation numérique et la promotion de votre œuvre auprès de notre réseau. Lorsqu'il s'agit de vendre vos œuvres pour obtenir le meilleur prix, tout repose sur l'accès à un marché de niche composé d'un réseau spécifique de collectionneurs. Si vous avez une estampe à vendre, il est bien plus avantageux de vous adresser à un spécialiste du marché de l'estampe qu'à une maison de vente aux enchères, dont les collectionneurs s'intéressent à des catégories d'œuvres beaucoup plus vastes. Notre réseau d'acheteurs est unique en ce qui concerne les estampes et les multiples. Pour les acheteurs, nous offrons le temps de considérer chaque acquisition avec soin, sans la pression d'une vente aux enchères en temps réel, et nous sommes en mesure de proposer une sélection d'œuvres plus vaste, de manière simple et sécurisée. Nos courtiers sont des spécialistes dans leurs domaines respectifs et nous agissons en tant qu'intermédiaires entre vous et les vendeurs. Nous mettons également un point d'honneur à offrir des conseils impartiaux sur le marché aux acheteurs et vendeurs novices.
Faut-il vendre vos estampes en ligne ?
Si vous envisagez de vendre vos estampes vous-même en ligne, nous vous recommandons vivement de consulter des experts au préalable et de ne pas vous lancer seul dans cette entreprise. Les œuvres resteront toujours un investissement tangible et hautement personnel ; les plateformes en ligne, aussi sophistiquées soient-elles, ne suffiront pas à répondre aux attentes du nouveau marché de la collection ou de la génération précédente de collectionneurs détenant un inventaire important.
Lorsque vous achetez ou vendez avec MyArtBroker, votre courtier dédié vous accompagne tout au long du processus, identifie l'œuvre ou l'acquéreur idéal, et prend en charge les démarches relatives à l'authentification, à la négociation des prix et à la livraison.
Comment vendre des œuvres en ligne en toute sécurité ?
Utilisez une plateforme sécurisée, consultez les témoignages et échangez avec des experts. Bien que la confiance envers le marché de l'art en ligne croisse, des plateformes telles qu'eBay peinent encore à garantir l'authenticité des œuvres. Le marché de Banksy n'est pas à l'abri des faux, même en présence d'un certificat d'authenticité Pest Control. Acheter par l'intermédiaire d'un professionnel du marché de l'art offre une garantie absolue, et nos courtiers peuvent vous orienter vers les choix les plus pertinents.
Nous vous offrons la possibilité de publier des annonces pour des œuvres recherchées au sein d'une communauté mondiale d'acheteurs et de vendeurs, une solution idéale pour les collectionneurs en quête de pièces rares et difficiles à dénicher.
À mesure que le marché des enchères en ligne se développe et que les plateformes de transaction mondiales gagnent en importance, l'accès à des outils de gestion de collection sophistiqués et la transparence offerte par les circuits d'achat numériques transforment le marché de l'art. Ce secteur en pleine expansion reflète l'évolution des préférences des collectionneurs, détournant le récit des canaux de vente traditionnels au profit des technologies numériques et des ventes privées.
