Guide : Vente aux enchères ou vente privée sur le marché de Banksy
Morons © Banksy 2006
Banksy
270 œuvres
Points clés
- Les maisons de vente ne sont plus la meilleure voie pour les estampes de Banksy : Les taux de réussite des ventes aux enchères de Banksy ont chuté de manière significative. La vacation entièrement dédiée à Banksy chez Sotheby's a vu son taux passer de 85 % en 2023 à 52 % en 2024.
- Les frais aux enchères réduisent les rendements pour les vendeurs : Les vendeurs doivent faire face à des commissions d'environ 15 %, tandis que les acheteurs paient une prime pouvant atteindre 25 %. Cela fait des ventes aux enchères un moyen coûteux et imprévisible de vendre des estampes de Banksy.
- Les estampes de Banksy risquent d'être « brûlées » aux enchères : Si une estampe ne se vend pas en public, elle risque de subir des dommages de réputation, ce qui fait baisser sa valeur future.
- L'authentification par Pest Control est indispensable : Seules les œuvres de Banksy munies d'un certificat d'authenticité (COA) de Pest Control sont acceptées par la plupart des maisons de vente et des marchands réputés.
- MyArtBroker offre plus de transparence, de flexibilité et 0 % de frais pour les vendeurs : Nous fournissons des aperçus clairs des résultats d'enchères passés, des tendances actuelles du marché et de la demande pour des œuvres spécifiques, ce qui permet aux vendeurs de prendre des décisions éclairées. Aucun coût caché si vous décidez de vendre, garantissant que les vendeurs récupèrent l'intégralité du prix convenu lors du dépôt.
Pour ceux qui souhaitent acheter ou vendre une œuvre de Banksy, les ventes aux enchères constituent une plateforme sérieuse et reconnue pour les pièces uniques. Cependant, en ce qui concerne les estampes et les éditions, les ventes privées offrent-elles un avantage par rapport aux enchères ? Et si oui, pourquoi ?
Les œuvres les plus chères de Banksy sont de merveilleux exemples de la magie de l'enchère-spectacle. Il suffit de regarder la vente de son tableau Devolved Parliament pour voir comment la salle des ventes, les lignes téléphoniques et Internet, remplis d'acheteurs, ont fait grimper les prix afin de s'assurer une occasion unique d'acquérir une œuvre d'art spécifique. Regardez la vente aux enchères de Devolved Parliament de Banksy chez Sotheby's :
Cependant, on ne peut pas en dire autant des estampes et éditions de Banksy. Au cours des cinq dernières années, les tendances du marché de Banksy ont montré que le modèle traditionnel des ventes aux enchères n'est plus le meilleur moyen de vendre ces œuvres. De plus en plus, les ventes privées peuvent offrir de meilleurs rendements financiers et un meilleur contrôle pour les collectionneurs de Banksy.
Pourquoi les maisons de ventes aux enchères ne servent plus le marché de Banksy
Si des maisons de ventes comme Christie’s et Sotheby’s ont sourcé et vendu des estampes exceptionnellement rares à des prix records – comme l'Girl With Balloon - Colour AP (Gold) de Sotheby’s pour 1,1 million de livres sterling, estimée entre 400 000 et 600 000 livres sterling seulement – les frais que paient les collectionneurs pour vendre une estampe de Banksy aux enchères à ce niveau peuvent être astronomiques. Bien que les commissions vendeurs puissent être négociées pour des œuvres de grande valeur comme celle-ci, ces négociations commencent à 15 %, ce qui signifie que le vendeur d'une œuvre à 550 000 livres sterling pourrait payer des frais allant de 0 à 82 500 livres sterling, selon l'envie de la maison de ventes de céder l'œuvre.
Le retour aux enchères est également rarement meilleur que si la même œuvre était vendue sur le marché privé. Par exemple, si une œuvre obtient un prix marteau de 100 000 livres sterling aux enchères, le vendeur récupère 85 000 livres sterling et l'acheteur paie 130 000 livres sterling après déduction des frais respectifs et de la TVA. En revanche, lorsqu'une œuvre se vend 100 000 livres sterling via le modèle privé de MyArtBroker, le vendeur récupère 100 000 livres sterling et l'acheteur paie 118 000 livres sterling (avec notre commission moyenne acheteur de 18 %).
Malheureusement, lors d'enchères plus récentes comportant des estampes de Banksy, les vendeurs se sont retrouvés avec des œuvres « brûlées » – des œuvres proposées sans être vendues – ce qui peut entraîner une baisse spectaculaire de la réputation, et donc de la valeur de l'œuvre. Lors de la dernière vente consacrée uniquement à Banksy par Sotheby’s (le 19 septembre 2024), par exemple, 48 % des lots n'ont pas trouvé preneur. Ces 12 lots ont subi par la suite un préjudice de réputation, rendant encore plus difficile la vente publique des œuvres. Cela peut résulter d'un gonflement du marché par les enchères, suivi d'un dépôt différé en raison d'une demande historique, mais plus actuelle. Par exemple, au sommet du marché de Banksy en mars 2021, Sotheby’s totalisait un peu plus de 4 millions de livres sterling sur 46 estampes, soit une moyenne de 88 830 livres sterling par estampe, tandis que Christie’s totalisait 4,5 millions de livres sterling sur 44 estampes, soit une moyenne de 101 392 livres sterling par estampe. Aujourd'hui, près de deux ans après la première vente « Banksy Only », le marché s'est stabilisé, mais malheureusement, cette frénésie d'offres publiques aux enchères a plongé les collectionneurs, toujours déterminés à passer par les enchères, dans une impasse.
Les taux de vente pour les estampes de Banksy aux enchères ont chuté, la vente consacrée uniquement à Banksy par Sotheby’s passant d'un taux de vente de 85 % en 2023 à 52 % en 2024, ce qui signifie que des œuvres restent invendues et que les vendeurs sont déçus. Il est bien préférable de proposer votre œuvre à une galerie réputée qui peut s'engager sur un retour avec lequel vous êtes à l'aise, et qui choisira soit de la vendre en privé, soit de la conserver sans risque pour sa réputation.
Pour les vendeurs, les conséquences d'une œuvre non vendue aux enchères publiques peuvent être extrêmement dommageables. Une œuvre « brûlée » est jugée indésirable parce qu'elle n'a pas trouvé preneur et, à court terme, sa valeur peut diminuer si elle est proposée à nouveau aux enchères. Ce qui, dans le cas des estampes, chacune ayant un numéro d'édition unique, représente un risque très élevé.
La nature même des éditions signifie qu'il n'y a jamais une seule opportunité d'acheter une œuvre, ce qui rend les principes de la vente aux enchères bien moins palpitants pour toutes les parties concernées.
Avec les éditions, si le prix ne convient pas à l'acheteur au moment de la vente, il n'y a aucune raison particulière de continuer à enchérir. Une vente aux enchères d'estampe – qu'elle soit en direct ou en ligne – manque de l'énergie unique réservée à un chef-d'œuvre. Il y a toujours une autre possibilité d'acquérir une estampe de la même série ailleurs.
Les grands collectionneurs d'art contemporain recherchant le meilleur rendement pour leurs investissements, il n'est pas étonnant que les tendances favorisent les plateformes en ligne offrant la même portée mondiale et l'expertise de classe mondiale que les grandes maisons de vente aux enchères, pour une fraction du prix.
Si vous souhaitez vendre votre estampe de Banksy exactement quand vous le voulez, sans frais, et sans jamais avoir à déplacer l'œuvre jusqu'à sa vente (ce sont les exigences de la majorité de nos clients), la plupart des maisons de vente aux enchères ne peuvent tout simplement pas satisfaire cette demande, en raison de leur calendrier préétabli et des frais généraux liés à l'exploitation d'un modèle d'enchères traditionnel.
Que vous vendiez par le biais d'une vente aux enchères ou d'une vente privée, il est essentiel de se rappeler que chaque estampe authentique de Banksy ou œuvre originale doit être accompagnée d'un Certificat d'Authenticité (COA) de Pest Control, qui confirme que l'œuvre est bien un Banksy authentique. Sans cette certification, une œuvre est considérée comme non vérifiée et pourrait ne pas être acceptée pour la vente par les grandes maisons de vente aux enchères ou les marchands réputés.
Comment fonctionne une vente aux enchères ?
Les ventes aux enchères fonctionnent en prélevant une commission sur l'acheteur et le vendeur : pour vendre, vous paierez environ 15 % du prix marteau, plus les frais de marketing, de catalogage, d'expédition et de stockage ; et pour acheter, vous paierez jusqu'à 25 % du prix marteau, auxquels s'ajoute la TVA. Si l'œuvre se vend bien au-dessus de l'estimation haute, vous pourriez également être soumis à une commission de performance de 1 à 2 %. Le modèle traditionnel des enchères prend quelque chose aux deux parties.
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Pour des analyses d'experts sur < la manière dont fonctionne réellement le processus de vente aux enchères d'art, consultez notre guide complet.
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Voici ce qu'il faut faire si vous souhaitez acheter aux enchères :
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- Vous devrez attendre la date de la vente et être présent en personne, joindre un spécialiste par téléphone pré-arrangé, ou vous connecter en ligne au bon moment pour le bon lot (ils recommandent de prévoir 60 à 100 lots par heure). Vous pouvez également laisser une enchère par absence et croiser les doigts.
- Être au bon endroit, au bon moment, est fondamental.
- Définissez votre offre maximale que vous êtes prêt à payer (ajoutez 30 %), et tenez-vous-y, même lorsque les enchères deviennent serrées.
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Voici ce qu'il faut faire si vous souhaitez vendre aux enchères :
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- Choisissez une maison de ventes et contactez-la. La première étape consiste à trouver la bonne vente pour votre estampe. Certaines des grandes maisons de ventes proposent des ventes annuelles dédiées uniquement à Banksy, qui affichent des taux de vente en baisse ces dernières années. Les lots Banksy sont également souvent proposés dans des ventes plus larges d'art Moderne et Contemporain. Le choix de la bonne vente pour votre œuvre de Banksy sera une décision prise en consultation avec l'un des spécialistes de la maison, qui voudra normalement voir votre œuvre en personne. Il vous conseillera sur la stratégie de prix, puis suggérera la vente qui lui conviendrait le mieux.
- Une fois que tout est convenu entre vous et le spécialiste, un administrateur vous contactera avec la documentation. Il vous appartiendra ensuite de gérer et de payer le transport de votre œuvre jusqu'au dépôt de la maison de ventes avant la vente.
- La vente prévue aura probablement lieu dans quelques mois, car les saisons des ventes sont fixes. Même si la vente est imminente, les dates limites de dépôt sont généralement de deux à trois mois avant.
- Il se peut même qu'on vous demande, particulièrement pour une estampe, d'attendre la vente suivante, surtout si la maison a déjà une estampe de la même série mise en dépôt. Cela évite que deux estampes de la même série ne se déprécient mutuellement.
- Si votre œuvre se vend aux enchères, vous recevrez le paiement quelques semaines après la clôture de la vente. Les maisons de ventes facturent également des frais de commission de performance de 1 à 2 % si votre estampe se vend au-dessus de l'estimation haute convenue avec le spécialiste.
- Si votre œuvre ne se vend pas, vous devrez gérer et payer le retour sécurisé de votre œuvre, et payer les frais de non-vente à la maison de ventes – souvent 1,5 % de la moyenne de l'estimation haute et basse selon laquelle elle a été cataloguée. Vous disposerez ensuite d'un délai allant de deux semaines à un mois pour récupérer l'œuvre non vendue dans leur dépôt avant qu'elle ne commence à engendrer des frais de stockage.
Vente aux Enchères contre Vente Privée : Une Analyse Financière
Les Coûts Cachés de la Vente aux Enchères
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Vendre aux enchères entraîne des coûts importants pour les acheteurs comme pour les vendeurs :
- Commission du vendeur : 15 % en moyenne (négociable pour les œuvres de grande valeur).
- Prime de l'acheteur : Jusqu'à 25 % en sus du prix marteau.
- TVA sur la prime de l'acheteur : Ajoutant un coût supplémentaire au prix total.
- Frais additionnels : Marketing, expédition, assurance et frais de catalogage.
Si une estampe de Banksy est adjugée à 100 000 £ aux enchères, le vendeur reçoit environ 85 000 £ après commission, tandis que l'acheteur paie environ 130 000 £ après frais et TVA.
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Cependant, les ventes privées via MyArtBroker peuvent offrir le résultat suivant :
- Si la même œuvre se vend en privé pour 100 000 £, le vendeur reçoit 100 000 £ (0 % de frais vendeur).
- L'acheteur paie 118 000 £ (avec des frais d'acheteur moyens de 18 % chez MyArtBroker, nettement inférieurs à ceux des enchères).
Pour une ventilation plus détaillée des frais d'enchères, consultez notre article Guide des frais de vente aux enchères d'art.
Le Risque de « Brûler » des Estampes de Banksy aux Enchères
Contrairement aux peintures uniques, les estampes de Banksy existent en éditions limitées, ce qui signifie que plusieurs versions de la même œuvre peuvent arriver sur le marché simultanément. Cela rend les estampes particulièrement vulnérables à la saturation du marché et aux fluctuations des prix aux enchères.
- Si une estampe de Banksy ne se vend pas aux enchères, elle est considérée comme « brûlée » et peut perdre de la valeur.
- Les maisons de ventes placent fréquemment plusieurs estampes de Banksy de la même édition dans la même vente, créant une concurrence interne qui fait baisser les prix.
- Les ventes privées, en revanche, permettent une mise sur le marché et une tarification stratégiques, garantissant que la demande reste élevée.
Comment MyArtBroker fonctionne pour les collectionneurs de Banksy
Chez MyArtBroker, notre objectif est de vous garantir le même montant que vous obtiendriez aux enchères, au moment qui vous convient, selon vos conditions et sans risque. Nos frais vendeurs sont systématiquement à 0 %. Vous avez la possibilité de vendre quand vous le souhaitez, au meilleur moment pour réaliser la valeur de votre œuvre. Nous possédons le plus vaste réseau international en ligne dédié aux acheteurs et vendeurs d’estampes et d’éditions contemporaines et modernes de Banksy au monde, et en tant que plateforme spécialisée en ligne, cette audience est pure et se concentre principalement sur Banksy.
Combien coûte une vente privée par l'intermédiaire de MyArtBroker ?
Absolument rien : nous offrons des frais vendeur de 0%, garantis, sans frais cachés. Ayant bâti une communauté d'acheteurs et de vendeurs extraordinaire sur le marché de Banksy depuis plus de 20 ans, il ne nous est pas difficile de trouver l'acquéreur idéal pour une œuvre. De plus, grâce à une innovation numérique supérieure à celle de nos concurrents, nous proposons 0% à nos vendeurs, tout simplement parce que nous le pouvons.
Voici comment cela fonctionne : nous prenons contact, nous vous attribuons un spécialiste dédié, vous convenez d'un prix, nous proposons immédiatement votre œuvre et commençons à chercher un acheteur. Une fois l'acquéreur trouvé et les fonds sécurisés, nous vous aidons à expédier l'œuvre directement, sans passer par un lieu de stockage. C'est tout. Nous ne vous imposons aucune date limite pour proposer votre œuvre et ne facturons pas sa promotion auprès de notre réseau de 30 000 collectionneurs.
Comment MyArtBroker peut-il proposer 0% de commission vendeur, alors que les maisons de ventes aux enchères n'y parviennent pas ?
Opérant sur le marché des estampes de Banksy depuis son apogée en 2010, nous avons écouté nos acheteurs et vendeurs, adaptant la plateforme et le réseau de manière essentielle pour que le système fonctionne pour tous. Notre service optimisé signifie que nous n'avons pas beaucoup des mêmes frais généraux liés à la gestion d'une maison de ventes traditionnelle, ce qui nous permet d'investir massivement dans l'innovation numérique et la promotion de votre œuvre auprès de notre réseau. Lorsqu'il s'agit de vendre vos œuvres, obtenir le meilleur prix dépend entièrement de l'accès à un marché de niche avec un réseau spécifique de collectionneurs. Si vous avez une estampe à vendre, vous avez tout intérêt à vous adresser à un spécialiste du marché de l'estampe plutôt qu'à une maison de ventes dont les collectionneurs s'intéressent à des catégories d'œuvres beaucoup plus larges. Notre réseau d'acheteurs est propre aux estampes et multiples. Pour les acheteurs, nous leur offrons le temps d'examiner attentivement chaque achat sans la pression d'une vente aux enchères en direct, et nous pouvons mettre sur le marché une plus grande sélection d'œuvres d'une manière simple et sécurisée. Nos courtiers sont des spécialistes dans leurs domaines et nous servons d'intermédiaire entre vous et les vendeurs. Nous sommes également fiers de fournir des conseils de marché équilibrés aux nouveaux acheteurs et vendeurs.
Faut-il vendre votre estampe en ligne ?
Si vous envisagez de vendre vos estampes vous-même en ligne, nous vous conseillons de consulter d'abord des experts et de ne pas vous lancer seul dans ce domaine. L'art restera toujours un investissement tangible et très personnel – les plateformes en ligne seules, aussi performantes soient-elles, ne suffiront pas à satisfaire le nouveau marché de la collection ni la génération précédente de collectionneurs possédant des inventaires importants.
Lorsque vous achetez ou vendez avec MyArtBroker, votre courtier personnel expérimenté peut vous guider tout au long du processus, trouver l'œuvre d'art ou l'acheteur idéal, et même prendre en charge les démarches d'authentification, de négociation des prix et de livraison.
Comment vendre des œuvres en toute sécurité en ligne ?
Utilisez une plateforme sécurisée, consultez les témoignages et parlez à des experts. Bien que la confiance dans le commerce d'œuvres d'art en ligne augmente, des plateformes comme eBay butent encore sur la question de l'authenticité des artistes. Le marché de Banksy n'est pas épargné par les contrefaçons, même avec un Certificat d'Authenticité Pest Control. Acheter par l'intermédiaire d'un professionnel des beaux-arts offre une assurance absolue, et nos courtiers peuvent vous guider dans la bonne direction.
Nous offrons la possibilité de publier des annonces pour des œuvres d'art recherchées au sein d'une communauté mondiale d'acheteurs et de vendeurs – idéal pour les collectionneurs à la recherche de pièces rares et difficiles à trouver.
Alors que le marché des enchères en ligne s'étend et que les plateformes d'échange mondiales gagnent en importance, la disponibilité d'outils avancés de gestion de collection et la transparence offerte par les canaux d'achat numériques transforment le marché de l'art. Ce secteur en pleine croissance reflète l'évolution des préférences des collectionneurs, qui délaissent les circuits de vente traditionnels au profit des technologies numériques et des ventes privées.