Guide des frais de vente aux enchères d'art : tout ce que vous devez savoir

Voici notre guide pour les débutants des termes clés, y compris les compléments que vous verrez moins souvent dans les conditions générales des maisons de ventes.

Prix marteau : Le prix d'adjudication final, annoncé par le commissaire-priseur lorsque le marteau tombe lorsqu'une œuvre est vendue aux enchères. Ce prix n'inclut pas la commission acheteur qui est de 25 % plus TVA. Souvent, les prix affichés sur les sites de résultats d'enchères incluent cette commission, indiquant le prix marteau plus 30 %. De même, ce prix n'indique pas le retour pour le vendeur ; ce chiffre est le prix marteau moins les 15 % négociables de commission vendeur, moins d'autres frais tels que la LDL, le marketing et tout autre coût dû.

LDL : Acronyme de Loss, Damage, Liability (Perte, Dommage, Responsabilité), il s'agit de la prime d'assurance aux enchères. Aux enchères, ces frais incombent généralement au vendeur, mais ils sont également négociables et peuvent être annulés. Certaines galeries et certains marchands, y compris MyArtBroker, absorbent ce coût et ne l'ajoutent pas comme frais supplémentaires.

Droit de suite (ARR) : Le droit de suite est une redevance appliquée et devant être payée lors de transactions sur des œuvres d'un artiste sur le marché secondaire, suite à une revente par un professionnel du marché de l'art. Le droit à cette redevance dure la même période que le droit d'auteur, couvrant la vie de l'artiste plus 70 ans après son décès. Il s'applique aux ventes de 1 000 £ ou plus, est calculé selon une échelle progressive et est plafonné à un droit maximum de 12 500 £ par vente.

Marteau bonifié (Enhanced Hammer) : Un accord peu connu aux enchères, négocié par les vendeurs pour des œuvres extrêmement précieuses et recherchées, souvent pour décrocher le mandat face à la concurrence des maisons de ventes. Il arrive que le vendeur non seulement bénéficie de 0 % de frais vendeur (ce qui signifie qu'aucun pourcentage du prix marteau ne lui sera facturé lors de la vente), mais reçoive également une partie de la commission acheteur.

Commission acheteur (Buyer’s Premium) : Le pourcentage ajouté au prix marteau que l'acheteur paie à la maison de ventes pour acquérir l'œuvre. La commission acheteur est généralement calculée comme étant 25 % du prix marteau, plus la TVA sur ces 25 %. Par exemple, si l'œuvre atteint 100 000 £ au marteau, la facture finale sera de 125 000 £, plus la TVA sur les 25 000 £. Le paiement final s'élèvera à 130 000 £.

Commission vendeur (Seller’s Commission) : Un pourcentage fixe basé sur le prix marteau final d'un lot aux enchères que le vendeur paie à la maison de ventes. Ce taux exclut normalement les frais de marketing et la couverture d'assurance. Il commence généralement à 15 % et peut être négocié en fonction de la valeur des œuvres, de l'intérêt que la maison de ventes porte à l'obtenir et de la relation que vous entretenez avec elle. De nombreuses maisons de ventes offrent 6 % aux professionnels et aux vendeurs réguliers. Certains marchands et quelques petites maisons de ventes, dont MyArtBroker, appliquent des politiques standard de 0 % de frais vendeur afin d'encourager le meilleur accès aux meilleures œuvres pour leurs acheteurs, et comptent donc uniquement sur la commission acheteur pour réaliser leur profit.

Commission de performance (Performance Commission Fee) : Exclusivité des maisons de ventes, la commission de performance est une commission supplémentaire facturée au vendeur lorsqu'un lot se vend au-dessus de son estimation haute, récompensant essentiellement la maison de ventes pour avoir dépassé les attentes et obtenu un prix de vente supérieur à celui prévu. Cela entre souvent en jeu dans la stratégie de prix lors de l'établissement des estimations et peut rapporter à la maison de ventes un supplément de 2 % en plus de sa commission acheteur et de sa commission vendeur déjà facturées.

Les frais de vente aux enchères d'art correspondent aux coûts associés à l'achat ou à la vente d'une œuvre d'art lors d'une maison de ventes. Ces frais s'appliquent à la fois aux acheteurs et aux vendeurs, bien qu'ils varient en fonction de la maison de ventes, de la valeur de l'œuvre et des négociations éventuelles.

Frais de l'acheteur ou « Commission de l'acheteur »

Les acheteurs paient une commission de l'acheteur, qui correspond à un pourcentage du prix marteau final. Il s'agit de frais fixes qui ne sont pas négociables. La commission standard de l'acheteur est de 25 % du prix marteau de l'œuvre. De plus, les acheteurs doivent payer la TVA sur le pourcentage de la commission, et non sur le prix total de l'œuvre.

Par exemple, si un acheteur remporte une œuvre pour 100 000 £, il devra payer :

1. Une commission d'acheteur de 25 %, portant la facture totale à 125 000 £
2. 20 % de TVA sur la commission de 25 %, soit 5 000 £ supplémentaires
3. Ce qui représente un coût final de 130 000 £.

En plus de ces frais, les acheteurs peuvent également être responsables des frais de stockage, de marketing et d'assurance. Les frais de stockage peuvent s'accumuler s'ils n'enlèvent pas leur œuvre dans un délai imparti (souvent deux semaines). De plus, les acheteurs devront payer les frais d'expédition jusqu'à la destination choisie.

Frais du vendeur ou « Commission du vendeur »

Les vendeurs font face à divers frais lorsqu'ils déposent une œuvre d'art auprès d'une maison de ventes. La commission standard du vendeur est de 15 %, mais elle est négociable et est généralement basée sur la valeur de l'œuvre. Des coûts supplémentaires peuvent inclure :

1. Frais de marketing
2. Frais LDL
3. Frais de catalogage
4. Frais d'expédition à la maison de ventes
5. Frais de stockage avant la vente

Bien que la commission du vendeur soit généralement de 15 %, elle est souvent négociable en fonction de la valeur et de l'attrait de l'œuvre. Les œuvres de grande valeur, en particulier celles destinées aux ventes en soirée prestigieuses, peuvent bénéficier de commissions de vendeur réduites, voire annulées. Dans certains cas, une maison de ventes pourrait proposer un marteau majoré (enhanced hammer), ce qui signifie que le vendeur non seulement évite de payer des frais, mais reçoit également une partie de la commission de l'acheteur. Cependant, de telles offres sont réservées aux œuvres de très grande valeur, c'est pourquoi les maisons de ventes constatent souvent des marges bénéficiaires limitées à l'extrême sommet du marché, car elles doivent offrir des incitations importantes pour obtenir ces dépôts de la part des vendeurs face à la concurrence.

Pour les pièces de moindre valeur, la négociation des frais du vendeur est beaucoup plus difficile. Généralement, les maisons de ventes n'approuvent pas de frais de dépôt réduits pour les œuvres d'une valeur inférieure à 20 000 £. Les vendeurs professionnels, qui fournissent fréquemment des œuvres aux maisons de ventes, peuvent bénéficier de tarifs préférentiels, mais les vendeurs ponctuels ne sont généralement pas éligibles à ces remises. Alors que les vendeurs peuvent négocier leurs frais, les acheteurs doivent accepter les coûts fixes associés à l'achat aux enchères. Toute personne participant à une vente aux enchères doit examiner attentivement les frais spécifiques de la maison de ventes qu'elle a choisie avant de procéder.

Les frais de vente aux enchères sont fondamentaux, car ils ont un impact considérable sur le montant final payé par un acheteur et sur le montant net que reçoit un vendeur. Les acheteurs et les vendeurs ont parfois tendance à sous-estimer ces coûts, pour finalement se retrouver à payer ou à recevoir bien moins que prévu.

Toutefois, des modèles alternatifs, comme ceux proposés par MyArtBroker, peuvent offrir des solutions plus avantageuses. Par exemple, au lieu de commissions élevées pour les vendeurs, MyArtBroker s'accorde sur un montant net que le vendeur souhaite percevoir d'avance et applique aux acheteurs une prime réduite – soit 18 % en moyenne. Ce pourcentage est négocié au cas par cas.

Un autre élément important à prendre en compte est le Droit de Suite (Artist Resale Rights ou ARR), qui peut engendrer des frais imprévus. Le Droit de Suite s'applique aux artistes vivants et à ceux décédés au cours des 70 dernières années, garantissant que l'artiste (ou ses ayants droit) perçoive une redevance chaque fois que ses œuvres sont revendues sur le marché secondaire. Cela signifie que si vous achetez une œuvre de Banksy ou de tout autre artiste concerné, vous serez soumis à des frais additionnels de Droit de Suite. Ces coûts dissimulés rendent indispensable pour les acheteurs et les vendeurs d'examiner attentivement les conditions de vente aux enchères et d'étudier les plateformes de vente pour

S’agissant des places de marché en ligne, des plateformes comme Artsy, Artscapy et Artnet permettent aux vendeurs de proposer leurs œuvres à la vente directe. Artnet, en particulier, fonctionne comme une plateforme d'enchères en ligne, facilitant les ventes de particulier à particulier. Toutefois, contrairement aux maisons de vente traditionnelles, ces plateformes ne manipulent pas physiquement les œuvres : elles ne se chargent généralement ni du catalogage, ni des vérifications d'état, ni de l'authentification complète.

Les ventes de particulier à particulier peuvent présenter des risques importants. Les acheteurs peuvent recevoir des œuvres qui présentent de sérieux problèmes d'état, comme des estampes mal encadrées ou montées, ce qui les endommage de fait et rend leur revente difficile. Comme aucun spécialiste n'évalue la pièce avant qu'elle ne change de mains, il y a toujours un risque que l'acheteur ne reçoive pas exactement ce qui a été décrit. Bien que certaines transactions puissent se dérouler sans problème, les vendeurs et les acheteurs doivent évaluer les risques liés à l'absence de gestion professionnelle par rapport aux coûts réduits et à la commodité de certaines places de marché en ligne.

Christie

Brève histoire

Christie's est entrée dans l'histoire en étant la première maison de ventes à vendre un tableau pour plus d'un million de livres sterling lorsque le Portrait de Juan de Pareja de Velázquez s'est vendu plus de 2,3 millions de livres en 1970. Cette vente record pour un tableau triplait presque le précédent record mondial de vente aux enchères détenu par Aristote contemplant le buste d'Homère de Rembrandt, qui s'était vendu plus de 821 000 livres en 1961. Depuis lors, Christie's s'efforce d'être la maison de ventes qui établit les records pour chaque artiste.

Ventes records

Christie's a une longue histoire d'établissement de records de ventes aux enchères, en vendant certaines des œuvres d'art les plus précieuses du monde. En 2017, la maison de ventes est entrée dans l'histoire lorsque Salvator Mundi de Leonardo da Vinci s'est vendu à New York pour 450 millions de dollars, devenant ainsi le tableau le plus cher jamais vendu aux enchères. Cette tendance à battre des records s'est poursuivie en 2022 lorsque Shot Sage Blue Marilyn d'Andy Warhol a atteint 195 millions de dollars, assurant sa place comme le deuxième prix d'adjudication le plus élevé pour une œuvre d'art. Christie's a également eu un impact significatif dans l'espace de l'art numérique. En 2021, la maison de ventes a vendu Everydays: The First 5,000 Days de Beeple pour 69,3 millions de dollars, marquant la première fois qu'une grande maison de ventes vendait un NFT purement numérique. Cette vente a été un moment marquant pour le monde de l'art, consolidant les NFT comme une force légitime sur le marché et renforçant davantage la réputation de Christie's en tant que leader de l'industrie.

Frais Christie's

Acheteurs

Prime d'adjudication :

1. 26 % sur la partie du prix marteau jusqu'à concurrence de 800 000 £
2. 21 % sur la partie du prix marteau de 800 001 £ à 4 500 000 £
3. 15 % sur la partie du prix marteau supérieure à 4 500 000 £

Vendeurs

1. La commission du vendeur est calculée sur chaque lot en pourcentage fixe basé sur le prix marteau final aux enchères.
2. Frais de performance : 2 %

Chez MyArtBroker, nos spécialistes proposent une évaluation gratuite de vos œuvres sur le marché, offrant un niveau de transparence inégalé sur le marché actuel. En complément de nos évaluations, grâce à notre plateforme en ligne Trading Floor, vous pouvez accéder à des informations en temps réel sur les œuvres de l'artiste que vous souhaitez vendre, y compris les pièces les plus recherchées, celles qui sont demandées ou celles actuellement en vente : ce qui permet aux vendeurs d'avoir confiance dans l'évaluation qui leur est fournie.

De plus, le service de gestion de collection MyPortfolio vous donne un accès gratuit à notre base de données complète sur le marché des estampes. Cette ressource vous permet d'examiner l'historique des ventes aux enchères de l'œuvre spécifique que vous envisagez de vendre, y compris les prix marteau, les valeurs payées et les retours vendeurs. Dans un marché fluctuant, ces données historiques sont inestimables — et souvent payantes ailleurs — offrant un aperçu des valeurs passées et actuelles pour mieux éclairer les décisions basées sur le calendrier et les conditions du marché. Outre les conseils de nos spécialistes, vous disposez de données concrètes.