Guide des frais d'adjudication : tout ce qu'il faut savoir

Voici notre guide pratique des termes essentiels, incluant les clauses accessoires que l’on retrouve rarement dans les conditions générales de vente des maisons de ventes aux enchères.

Prix marteau : Le prix final de l’enchère, annoncé par le commissaire-priseur au coup de marteau lors de la vente d’une œuvre. Ce prix n’inclut pas la prime acheteur, qui s’élève à 25 % hors taxes. Souvent, les prix affichés sur les sites de résultats d’enchères intègrent ces frais, présentant le prix marteau majoré de 30 %. De même, ce montant ne reflète pas le revenu net du vendeur, qui correspond à ce chiffre diminué de la commission vendeur négociable de 15 %, ainsi que des frais annexes tels que l'assurance LDL, les frais de marketing et tout autre coût dû.

LDL (Loss, Damage, Liability) : Désigne les frais d’assurance liés à la perte, aux dommages et à la responsabilité civile lors d’une vente aux enchères. Ces frais incombent généralement au vendeur, mais ils sont négociables et peuvent être annulés. Certaines galeries et plateformes, dont MyArtBroker, prennent ces coûts à leur charge et ne les facturent pas en supplément.

ARR (Droit de suite) : Le droit de suite est une redevance qui doit être réglée lors de la revente d’une œuvre d’art sur le marché secondaire par l’intermédiaire d’un professionnel du marché de l’art. Ce droit court pendant toute la durée de la protection du droit d’auteur, soit la vie de l’artiste et les 70 années suivant son décès. Il s’applique aux ventes de 1 000 livres sterling ou plus, est calculé selon un barème dégressif et est plafonné à 12 500 livres sterling par vente.

Enhanced Hammer : Un accord de vente méconnu, négocié par les vendeurs d’œuvres exceptionnelles et très prisées — souvent pour inciter les maisons de ventes à remporter l’affaire — par lequel le vendeur se voit offrir une commission de 0 %. Il ne paie aucun pourcentage sur le prix marteau et reçoit, en outre, une partie de la prime acheteur.

Prime acheteur : Le pourcentage ajouté au prix marteau que l’acquéreur verse à la maison de ventes pour l’acquisition de l’œuvre. La prime acheteur est généralement calculée sur la base de 25 % du prix marteau, auxquels s’ajoute la TVA sur ces 25 %. Par exemple, si une œuvre est adjugée 100 000 livres sterling, la facture finale s’élèvera à 125 000 livres sterling, plus la TVA sur les 25 000 livres sterling de prime. Le paiement final sera donc de 130 000 livres sterling.

Commission vendeur : Un pourcentage fixe, calculé sur le prix marteau final, que le vendeur verse à la maison de ventes aux enchères. Ce taux exclut généralement les frais de marketing et la couverture d’assurance. Il débute souvent à 15 % et peut être négocié en fonction de la valeur de l’œuvre, de l’intérêt de la maison de ventes à sécuriser le lot et de la relation entretenue avec celle-ci. De nombreuses maisons de ventes proposent un taux de 6 % aux professionnels et aux vendeurs réguliers. Certains marchands ainsi que quelques petites maisons de ventes pratiquent des frais vendeurs standards de 0 %, à l’instar de MyArtBroker, afin de garantir un meilleur accès aux œuvres les plus prestigieuses pour leurs acheteurs, se rémunérant alors exclusivement via la prime acheteur.

Commission de performance : Spécifique aux maisons de ventes aux enchères, la commission de performance est une commission additionnelle facturée au vendeur lorsqu’un lot est adjugé au-delà de son estimation haute. Elle récompense essentiellement la maison de ventes pour avoir dépassé les attentes et obtenu un prix de vente supérieur aux prévisions. Ce mécanisme intervient souvent dans la stratégie de fixation des estimations et peut rapporter à la maison de ventes 2 % supplémentaires, en sus de la prime acheteur et de la commission vendeur déjà perçues.

Les frais de vente aux enchères sont les coûts associés à l'achat ou à la vente d'œuvres dans une maison de ventes. Ces frais s'appliquent tant aux acheteurs qu'aux vendeurs, bien qu'ils varient en fonction de la maison de ventes, de la valeur de l'œuvre et d'éventuelles négociations.

Frais acheteur ou « prime acheteur »

Lors d'une vente aux enchères, les acheteurs règlent une prime acheteur, correspondant à un pourcentage du prix marteau final. Il s'agit de frais fixes qui ne sont pas négociables. La prime acheteur standard s'élève à 25 % du prix marteau de l'œuvre. En outre, les acheteurs doivent s'acquitter de la TVA sur le montant de la prime, et non sur le prix total de l'œuvre.

Par exemple, si un acheteur remporte une œuvre pour 100 000 livres sterling, il devra payer :

1. Une prime acheteur de 25 %, portant la facture totale à 125 000 livres sterling
2. 20 % de TVA sur les 25 % de prime, soit un ajout de 5 000 livres sterling
3. Soit un coût final de 130 000 livres sterling.

Au-delà de ces frais, les acheteurs peuvent également être responsables des frais de stockage, de marketing et d'assurance. Des frais de stockage peuvent être appliqués s'ils ne récupèrent pas leur œuvre dans un délai imparti (souvent deux semaines). Par ailleurs, les acheteurs devront assumer les frais d'expédition vers la destination de leur choix.

Frais vendeur ou « commission vendeur »

Les vendeurs font face à divers frais lorsqu'ils confient une œuvre à une maison de ventes. La commission vendeur standard est de 15 %, mais elle peut être négociée et est généralement basée sur la valeur de l'œuvre. Des coûts additionnels peuvent inclure :

1. Frais de marketing
2. Frais LDL
3. Frais de catalogage
4. Frais d'expédition vers la maison de ventes
5. Frais de stockage en amont de la vente

Bien que la commission vendeur soit généralement de 15 %, elle est souvent négociable selon la valeur et la désirabilité de l'œuvre. Les œuvres à haute valeur, en particulier celles destinées aux prestigieuses ventes du soir, peuvent être éligibles à des frais réduits, voire offerts. Dans certains cas, une maison de ventes peut proposer un « hammer enhancement », ce qui signifie que le vendeur évite non seulement de payer des frais, mais reçoit également une partie de la prime acheteur. Toutefois, de telles offres sont réservées aux œuvres de très grande valeur, raison pour laquelle les maisons de ventes affichent souvent des marges bénéficiaires limitées sur le segment le plus haut du marché, étant donné qu'elles doivent proposer des incitations significatives pour sécuriser ces dépôts face à la concurrence.

Pour les pièces de moindre valeur, la négociation des frais vendeurs est beaucoup plus ardue. En règle générale, les maisons de ventes n'autorisent pas de réduction des frais de dépôt pour des œuvres d'une valeur inférieure à 20 000 livres sterling. Les marchands professionnels, qui fournissent fréquemment des œuvres aux maisons de ventes, peuvent bénéficier de tarifs préférentiels, mais les vendeurs occasionnels ne sont généralement pas éligibles à ces remises. Si les vendeurs peuvent négocier leurs frais, les acheteurs doivent accepter les coûts fixes associés à tout achat aux enchères. Toute personne participant à une vente aux enchères doit examiner attentivement les frais spécifiques de la maison de ventes choisie avant de procéder.

Les frais de vente aux enchères sont essentiels, car ils ont un impact majeur sur le montant final payé par l'acheteur et sur le produit net reçu par le vendeur. Acheteurs et vendeurs peuvent sous-estimer ces coûts, pour finalement constater qu'ils dépensent beaucoup plus ou reçoivent beaucoup moins que prévu.

Cependant, des modèles alternatifs, tels que ceux proposés par MyArtBroker, peuvent offrir des solutions plus rentables. Par exemple, plutôt que d'appliquer des commissions vendeur élevées, MyArtBroker convient avec le vendeur d'un montant net qu'il souhaite percevoir dès le départ et facture aux acheteurs une prime réduite, située en moyenne à 18 %. Ce taux est négocié au cas par cas.

Un autre facteur important à prendre en compte est le droit de suite, qui peut engendrer des coûts imprévus. Le droit de suite s'applique aux artistes vivants ainsi qu'à ceux décédés depuis moins de 70 ans ; il garantit que l'artiste (ou ses ayants droit) perçoive une redevance lors de chaque revente de ses œuvres sur le marché secondaire. Cela signifie que si vous achetez une œuvre de Banksy ou de tout autre artiste éligible, vous serez soumis à des frais de droit de suite supplémentaires. Ces coûts cachés rendent indispensable pour les acheteurs et les vendeurs un examen attentif des conditions de vente aux enchères ainsi qu'une réflexion sur les plateformes de vente utilisées.

En ce qui concerne les places de marché en ligne, des plateformes comme Artsy, Artscapy et Artnet permettent aux vendeurs de proposer leurs œuvres à la vente directe. Artnet, en particulier, fonctionne comme une plateforme d'enchères en ligne, facilitant les transactions de gré à gré. Toutefois, contrairement aux maisons de ventes aux enchères traditionnelles, ces plateformes ne manipulent pas physiquement les œuvres — elles n'effectuent pas, pour l'essentiel, de catalogage, d'examen de l'état de conservation ou d'authentification complète.

Les ventes de gré à gré peuvent présenter des risques notables. Les acquéreurs risquent de recevoir des œuvres présentant de graves problèmes de conservation, telles que des estampes dont l'encadrement ou le montage est inapproprié, les rendant essentiellement endommagées et donc difficiles à revendre. En l'absence d'expertise préalable à la transaction, il existe toujours un risque que l'acquéreur ne reçoive pas exactement ce qui avait été décrit. Si certaines transactions peuvent se dérouler sans encombre, vendeurs et acheteurs doivent mettre en balance les risques liés à l'absence de manipulation professionnelle et les avantages en termes de coûts réduits et de praticité qu'offrent certaines places de marché en ligne.

Christie’s

Brève histoire

Christie’s a marqué l'histoire en devenant la première maison de ventes aux enchères à adjuger une peinture pour plus d'un million de livres sterling, lorsque le « Portrait of Juan de Pareja » de Velázquez a été vendu pour plus de 2,3 millions de livres sterling en 1970. Ce record pour une œuvre picturale a presque triplé le précédent record mondial détenu par l'« Aristote contemplant le buste d'Homère » de Rembrandt, adjugé plus de 821 000 livres sterling en 1961. Depuis lors, Christie’s s'efforce d'être la maison de ventes qui bat les records pour chaque artiste.

Ventes record

Christie’s possède une longue tradition dans l'établissement de records en vente aux enchères, ayant adjugé certaines des œuvres les plus précieuses au monde. En 2017, la maison a marqué l'histoire lorsque le « Salvator Mundi » de Leonardo da Vinci a été vendu à New York pour 450 millions de dollars, devenant ainsi la peinture la plus chère jamais vendue aux enchères. Cette tendance aux records s'est poursuivie en 2022 lorsque l'œuvre d'Andy Warhol, « Shot Sage Blue Marilyn », a atteint 195 millions de dollars, se hissant au deuxième rang des prix d'adjudication les plus élevés pour une œuvre d'art. Christie’s a également exercé une influence majeure dans le domaine de l'art numérique. En 2021, la maison de ventes a adjugé l'œuvre de Beeple, « Everydays: The First 5,000 Days », pour 69,3 millions de dollars, marquant la première fois qu'une grande maison de ventes cédait un NFT purement numérique. Cette vente fut un moment charnière pour le monde de l'art, imposant les NFT comme une force légitime sur le marché et renforçant la réputation de Christie’s en tant que leader du secteur.

Frais chez Christie’s

Acheteurs

Frais acheteur :

1. 26 % sur la partie du prix marteau jusqu'à 800 000 livres sterling inclus
2. 21 % sur la partie du prix marteau comprise entre 800 001 et 4 500 000 livres sterling
3. 15 % sur la partie du prix marteau supérieure à 4 500 000 livres sterling

Vendeurs

1. La commission vendeur est calculée sur chaque lot en tant que pourcentage fixe basé sur le prix marteau final en vente aux enchères.
2. Frais de performance : 2 %

Chez MyArtBroker, nos spécialistes réalisent une estimation gratuite de vos œuvres, offrant un niveau de transparence inégalé sur le marché actuel. Outre nos évaluations, notre Trading Floor en ligne vous permet d'accéder à des données en temps réel sur les œuvres de l'artiste que vous souhaitez vendre, incluant les pièces les plus recherchées, celles faisant l'objet d'une demande ou actuellement en vente : une transparence qui permet aux vendeurs d'avoir toute confiance dans l'estimation qui leur est fournie.

Par ailleurs, le service de gestion de collection MyPortfolio vous offre un accès gratuit à notre base de données complète sur le marché des estampes. Cette ressource vous permet de consulter l'historique des ventes aux enchères pour l'œuvre spécifique que vous souhaitez céder, incluant les prix marteau, les montants payés et les retours vendeurs. Dans un marché fluctuant, ces données historiques sont précieuses — et souvent payantes ailleurs — car elles offrent un éclairage sur les valeurs passées et présentes, permettant d'étayer vos décisions en fonction du timing et des conditions du marché. En complément des conseils de nos spécialistes, vous disposez ainsi de données concrètes.