Estampes et Multiples : Vente aux enchères ou vente privée

Les ventes d'œuvres originales réalisées par les superstars de l'art moderne et contemporain témoignent de l'effervescence et de la pertinence des enchères en direct, ainsi que de la facilité avec laquelle des œuvres de très haute qualité peuvent s'envoler bien au-delà des estimations pré-vente. Pour en avoir la preuve, il suffit de se pencher sur le sommet des ventes aux enchères d'art moderne et contemporain de 2022 : le chef-d'œuvre emblématique d'Andy Warhol, Shot Sage Blue Marilyn. Cette vente très attendue a battu des records et suscité une véritable fièvre chez les enchérisseurs. Positionnée stratégiquement en grand final, la tension et l'attente ont atteint leur paroxysme. Lorsque les enchères ont commencé, la question électrique, résonnant dans la salle grâce au président de Christie's, Jussi Pylkkänen, était : « Par où commençons-nous ? ». Avec une mise à prix modeste de 100 millions de dollars, l'atmosphère crépitait d'anticipation. Pendant 3 minutes et demie haletantes, trois acheteurs acharnés au téléphone et un participant enthousiaste dans la salle se sont livrés à une bataille d'enchères. Finalement, le marteau de Pylkkänen est tombé sur un prix marteau stupéfiant de 170 millions de dollars, une vente qui a eu un retentissement dans tout le monde de l'art, marquant une étape impressionnante dans l'histoire des ventes d'œuvres contemporaines.

Livestream de la Vente du Soir de la Collection de Thomas et Doris Ammann © Christie's New York 2022

Estampes et Multiples aux Enchères

Le marché des estampes et éditions occupe une place essentielle dans le monde de l'art, représentant pas moins de 47,3 % des lots vendus en 2022, selon le premier rapport ArtTactic sur les Estampes et Éditions. En 2023, Tim Schineder de The Art Newspaper a mis en lumière ce secteur souvent négligé et extrêmement concurrentiel. Lindsay Dewar d'ArtTactic a également souligné l'importance croissante des estampes et éditions, décrivant ce marché comme « gagnant du terrain » et offrant un point d'entrée accessible pour collectionner des œuvres. Malgré leurs prix comparativement plus bas par rapport aux pièces uniques, les estampes et éditions contribuent de manière notable au marché mondial de l'art, proposant des options attrayantes pour les collectionneurs. Des séries complètes, telles que les séries Flowers, Endangered Species et Marilyn d'Andy Warhol, ont atteint des prix à sept chiffres en 2023, affirmant avec force le corpus d'œuvres de l'artiste. Vous pouvez en apprendre davantage sur ces ventes, en détail, dans notre dernier Rapport sur l'investissement artistique.

Il est toutefois important de noter que les frais liés à la vente de tous types d'œuvres aux enchères, surtout lorsque le prix de vente est élevé, peuvent être considérables. Aux enchères, nous n'obtenons souvent qu'une partie de l'image concernant la valeur réelle des œuvres. Mais aujourd'hui, il existe davantage de moyens d'investir dans l'art, tant par l'achat d'œuvres nouvelles que par la revente d'œuvres existantes. Cela vous permet de toucher un public plus large et d'investir sans engager autant d'argent. L'objectif est de maximiser le rendement de votre investissement. De plus, grâce aux avancées en matière de technologie artistique et de ventes en ligne, explorer et investir sur le marché de l'art est devenu encore plus simple et accessible.

Ce qui motive cette évolution, ce n'est pas seulement l'accès et l'expertise, mais aussi, comme l'explique Charlotte Stewart, quelque chose d'unique aux estampes et multiples :

Le nouveau modèle de commissions de Sotheby's

Dans une annonce marquante qui a secoué à la fois le monde de l'art et les maisons de vente aux enchères, Sotheby's a dévoilé sa structure de frais remaniée en janvier 2024, dans le but d'éclaircir le système de commissions complexe du marché de l'art. La maison de vente a rationalisé son prix marteau acheteur (buyer's premium), le ramenant à 20 % du prix marteau pour les œuvres jusqu'à 6 millions de dollars (USD), avec une réduction supplémentaire à 10 % pour les montants supérieurs à ce seuil. Ceci marque une rupture notable avec le système précédent, où le prix marteau acheteur variait de 26 % pour les œuvres de moins de 1 million de dollars (USD) à 13,9 % pour celles dépassant ce montant. La commission du vendeur a également été revue, avec un plafond de 10 % sur les premiers 500 000 dollars (USD) du prix marteau. Les clients importants peuvent bénéficier de conditions plus avantageuses, notamment l'exonération de la commission vendeur pour les lots dont l'estimation basse dépasse 5 millions de dollars (USD) et une prime vendeur de 40 % du prix marteau acheteur pour les lots estimés entre 20 et 50 millions de dollars (USD).

De plus, Sotheby's a supprimé la prime de frais généraux (Overhead Premium), qui était auparavant un coût administratif de 1 % sur toutes les ventes, tout en introduisant des frais de succès de 2 % pour les lots dont l'estimation haute est dépassée. Ces ajustements s'appliquent aux œuvres sans garantie, lesquelles impliqueront désormais des frais d'engagement de 4 % du montant de la garantie, à payer par le vendeur.

Alors, qu'est-ce que cela signifie ? En substance, Sotheby's cherche à instaurer un système de frais plus transparent pour rendre les ventes aux enchères plus attrayantes tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. Cette initiative intervient à un moment charnière où les maisons de vente rivalisent pour capter l'attention dans un contexte économique difficile, et où la montée des ventes en ligne, notamment dans le segment des estampes et multiples, est en train de remodeler le marché. Il est cependant important de noter que ce changement pourrait être considéré comme quelque peu tardif, car il a fallu quarante ans pour remanier le modèle traditionnel des frais de vente aux enchères. Cependant, il est important de noter que ce changement pourrait être considéré comme quelque peu tardif, car il a fallu quarante ans pour remanier le modèle traditionnel des frais de vente aux enchères.

Frais de vente aux enchères traditionnels

Bien que Sotheby's ait introduit une nouvelle structure de frais, la plupart des autres maisons de ventes aux enchères continuent d'appliquer le modèle traditionnel basé sur la commission. Dans ce système, les acheteurs comme les vendeurs sont soumis à divers frais lorsqu'ils participent à une vente.

Les vendeurs supportent généralement une commission vendeur, qui peut atteindre 15 % du prix de vente final. Ils peuvent également encourir des frais supplémentaires pour des services tels que le marketing, l'établissement du catalogue, l'expédition et le stockage des œuvres.

Du côté de l'acheteur, les adjudicataires sont soumis à des frais calculés en pourcentage du prix marteau, oscillant généralement entre 25 % et 27 %. Ces frais sont également assujettis à la TVA conformément aux réglementations locales. Dans les cas où le prix de vente final dépasse significativement l'estimation haute, une commission de performance supplémentaire de 1 % à 2 % peut s'appliquer.

Cette structure de frais à double volet permet aux maisons de ventes aux enchères traditionnelles de couvrir leurs frais de fonctionnement et de faciliter l'échange de différents types d'œuvres. Charlotte, notre Directrice Générale, qui a passé dix ans comme Directrice Commerciale dans une grande maison de ventes avant de rejoindre MyArtBroker, souligne que le secteur des enchères repose sur des commissions substantielles prélevées à la fois sur les vendeurs et les acheteurs pour soutenir la diversité de son offre.

Comprendre ces frais associés est essentiel tant pour les vendeurs que pour les acheteurs, car ils peuvent influencer le résultat financier global d'une transaction. Cette connaissance permet aux individus de prendre des décisions éclairées et de naviguer efficacement dans le processus de vente aux enchères.

L'avantage de la vente privée MyArtBroker

Ce qui nous distingue, c'est notre vaste réseau d'acheteurs et de vendeurs spécialisés dans les estampes et éditions contemporaines et modernes, ainsi que notre algorithme sur mesure qui analyse nos données de ventes privées et d'évaluation, combinées aux données des ventes aux enchères. Cela nous permet de rester informés sur l'interaction complexe des performances sur le marché des artistes. Par exemple, deux artistes qui dominent actuellement le marché de l'art sont Andy Warhol et David Hockney, faisant preuve d'une résilience notable malgré les ralentissements économiques. Notre rapport complet Market Watch analyse les tendances du marché d'Andy Warhol, tandis que notre rapport Modern British Artist explore le succès de David Hockney. Ces rapports, compilés à partir des données publiques d'enchères et de nos ventes privées, sont disponibles en téléchargement gratuit et correspondent étroitement au rapport Estampes et éditions d'ArtTactic (compilé uniquement à partir de données d'enchères), qui classe Banksy comme le troisième artiste le plus influent sur le marché des estampes et éditions aux enchères.

En adoptant le marché de l'art en ligne, les vendeurs bénéficient d'une expérience de vente fluide qui optimise les rendements et leur offre flexibilité et accès à un réseau mondial d'amateurs d'art passionnés. Profitez de la plateforme de pointe de MyArtBroker pour libérer tout le potentiel de votre collection grâce à notre fonctionnalité récemment lancée MyPortfolio.

Pour participer à une vente aux enchères et y faire un achat, vous pouvez choisir d'être présent physiquement à la salle le jour et à l'heure indiqués. Si vous ne pouvez pas vous déplacer, vous avez la possibilité de prévoir un appel avec un spécialiste qui vous assistera à distance. Une autre option pratique consiste à vous connecter en ligne pour enchérir en temps réel pendant la vente. Vous devez vous organiser en conséquence, car on compte généralement entre 60 et 100 lots par heure. Si vous manquez votre lot, il n'y a plus de retour possible.

Avant le début de la vente, il est fondamental de déterminer votre enchère maximale, soit le montant le plus élevé que vous êtes prêt à débourser pour l'œuvre. Il est souvent conseillé d'ajouter une marge de sécurité d'environ 30 % à votre offre maximale pour couvrir les surenchères compétitives et les hausses de prix inattendues. Une fois votre enchère maximale fixée, il est crucial de s'y tenir, même face à une concurrence acharnée. Garder une certaine discipline et ne pas dépasser votre limite prédéfinie est essentiel pour garantir un achat réussi et financièrement maîtrisé.

Pour vendre votre œuvre dans une maison de ventes, la première étape consiste à choisir la maison de ventes qui convient le mieux à votre estampe et à les contacter pour être orienté vers le département adéquat. En fonction du délai avant la prochaine vente aux enchères, vous recevrez une réponse lorsque leur prochaine date limite de dépôt sera imminente. Les spécialistes de la maison de ventes évalueront votre œuvre, parfois en personne, afin de vous conseiller sur la tarification et de déterminer la vente la plus appropriée pour celle-ci.

Comme nous l'avons évoqué précédemment, lorsque vous vendez une œuvre aux enchères, le vendeur doit généralement payer une commission qui peut atteindre jusqu'à 15 % du prix de vente final. En plus de cette commission, le vendeur peut encourir des frais supplémentaires pour des services tels que le marketing, l'établissement du catalogue, l'expédition et le stockage de l'œuvre.

Une fois que vous avez convenu des modalités de votre dépôt avec le spécialiste, un administrateur vous contactera et vous fournira les documents nécessaires. Dans la plupart des cas, il vous incombe d'organiser et de couvrir les frais d'expédition pour envoyer votre œuvre au lieu de stockage de la maison de ventes avant la vente aux enchères.

Les ventes aux enchères sont généralement planifiées quelques mois à l'avance, car les saisons des ventes suivent un calendrier fixe. Même si une vente approche à grands pas, les dates limites de dépôt sont habituellement fixées deux à trois mois avant. Si vous déposez une estampe, on pourrait vous demander d'attendre la prochaine vente, voire celle d'après, de la catégorie Estampes & Multiples si une œuvre de la même série est déjà déposée. C'est une source de frustration pour les vendeurs, particulièrement sur un marché dynamique, car trois mois peuvent faire une différence considérable pour la valeur d'une œuvre.

Que se passe-t-il si mon œuvre d'art est vendue ou ne l'est pas aux enchères ?

Si votre œuvre se vend aux enchères, vous pouvez vous attendre à recevoir le paiement quelques semaines après la clôture de la vente. En revanche, si votre œuvre n'est pas vendue, vous serez responsable de la gestion et de la couverture des frais liés au retour sécurisé de votre lot. De plus, vous pourriez devoir payer des frais pour invendue à la maison de ventes, souvent calculés comme étant 1,5 % de la moyenne des estimations haute et basse fournies par celle-ci. Vous disposerez généralement d'un délai de deux semaines à un mois pour récupérer votre lot invendu dans leur entrepôt avant que des frais de garde ne commencent à s'appliquer.

Il existe des situations où proposer une œuvre aux enchères est avantageux ; cela dépend de sa valeur. Les œuvres de niveau inférieur, les estampes d'entrée de gamme, les estampes présentant des problèmes d'état importants ou celles dont les marchés secondaires sont relativement nouveaux se portent parfois mieux sur le marché décoratif ou chez les maisons spécialisées dans un artiste. Nous pouvons vous conseiller gratuitement sur l'endroit où proposer votre lot pour obtenir le meilleur résultat, après consultation de nos spécialistes.

Nous sommes heureux de vous offrir des frais vendeurs garantis de 0 %, sans aucun frais caché. Forts de plus de 20 ans d'expérience, et contrairement à nos concurrents, nous mettons à profit l'innovation numérique pour proposer des frais de 0 % à nos vendeurs, tout simplement parce que nous en avons les moyens et que nous sommes spécialisés dans ce domaine.

Voici comment fonctionne notre processus : dès que vous nous contactez, nous vous attribuons un courtier dédié pour vous accompagner tout au long de votre démarche de vente. Ensemble, nous convenons d'un prix pour votre œuvre qui vous convient, nous faisons vérifier son état, puis nous la mettons rapidement en vente et la promouvons auprès de notre vaste réseau d'acheteurs.

Vous décidez du prix de réserve et du montant auquel vous seriez heureux de vendre l'œuvre. Si nous atteignons ce prix, nous organisons la vente et l'expédition de l'œuvre, ce qui élimine le besoin d'un espace de stockage. Nous prélevons une commission très faible du côté de l'acheteur, ce qui nous confirme comme la meilleure option sur le marché des estampes pour l'acheteur comme pour le vendeur. Chez MyArtBroker, notre mission est d'offrir un retour équivalent ou supérieur à celui attendu d'une vente aux enchères, mais avec la commodité supplémentaire de garder le contrôle.

Forts de notre vaste expérience sur le marché des estampes et des éditions, nous avons écouté attentivement nos acheteurs et nos vendeurs, affinant notre plateforme et notre réseau pour répondre aux besoins des collectionneurs d'estampes : accès, contrôle, données de valeur et transparence des ventes. Notre service optimisé nous distingue des maisons de vente aux enchères traditionnelles en minimisant les frais généraux et en nous permettant d'investir de manière significative dans l'innovation numérique et les stratégies de marketing ciblées au sein de notre réseau.

Pour vendre vos œuvres, l'obtention du meilleur prix dépend de l'accès à un marché de niche disposant d'une communauté de collectionneurs dédiée. Si vous avez une estampe à vendre, vous obtiendrez de meilleurs résultats en vous adressant à un spécialiste du marché de l'estampe plutôt qu'à une maison de ventes généraliste qui couvre des catégories d'œuvres plus larges.

Pour les acheteurs, nous offrons l'avantage de pouvoir réfléchir attentivement à chaque achat sans les contraintes de temps d'une vente aux enchères en direct. Nous proposons une plateforme sécurisée et simplifiée pour mettre sur le marché une large sélection d'œuvres. Nos courtiers sont experts dans leurs domaines respectifs, facilitant une communication fluide entre acheteurs et vendeurs. De plus, nous sommes fiers d'offrir des conseils de marché équilibrés aux acheteurs et vendeurs novices, garantissant ainsi un processus de décision éclairé.

Avant de vous lancer dans la vente de vos estampes en ligne, il est conseillé de solliciter l'avis d'experts plutôt que de naviguer seul dans ce domaine. L'art est un investissement unique et personnel, et le simple fait de s'en remettre à des plateformes en ligne, aussi perfectionnées soient-elles, pourrait ne pas répondre de manière adéquate au marché de la collection en évolution, ni aux besoins des collectionneurs établis possédant des inventaires importants.

En achetant via MyArtBroker, vous avez accès à un courtier personnel expérimenté qui vous accompagnera tout au long du processus. Il vous aidera à trouver l'œuvre d'art appropriée, se chargera de l'authentification, négociera le prix et supervisera la livraison, garantissant ainsi une transaction fluide et sécurisée. Vous aurez également accès à MyPortfolio et à notre plateforme d'échange vous permettant de voir quelles œuvres et quels artistes sont les plus demandés, afin que vous puissiez prendre des décisions d'achat éclairées.

Depuis 2010, nous sourçons des estampes d'art Urbain, Moderne et Contemporain pour notre réseau. Notre équipe est composée de spécialistes issus des maisons de ventes aux enchères, des galeries, des marchands et de la technologie de l'art. Cela signifie que nous connaissons le marché de l'art, les acteurs, les données et les œuvres elles-mêmes mieux que quiconque.

1. Obtenir des conseils : Quel que soit l'endroit où vous choisissez d'acheter ou de vendre, assurez-vous que vos transactions sont sécurisées en utilisant une plateforme de confiance, en examinant les témoignages et en sollicitant des avis d'experts. Bien que le commerce d'œuvres d'art en ligne gagne en crédibilité, des plateformes comme eBay sont toujours confrontées au problème de l'authenticité des artistes. Par exemple, même avec le Certificat d'Authenticité Pest Control de Banksy, le marché est miné par les contrefaçons. Choisir d'acheter par l'intermédiaire d'un professionnel des beaux-arts garantit une assurance totale, et nos courtiers sont là pour vous offrir des conseils précieux à cet égard, même si vous êtes décidé à acheter ailleurs.
2. Utiliser les données du marché : Tirez parti des fonctionnalités de notre plateforme, MyPortfolio, et du Trading Floor (Plateforme d'échange), qui vous permet de publier des annonces pour les œuvres recherchées au sein d'une communauté mondiale d'acheteurs et de vendeurs. C'est particulièrement avantageux pour les collectionneurs à la recherche d'œuvres rares et difficiles à dénicher, et cela peut vous donner une idée concrète de la valeur que vous souhaitez réaliser ou dépenser.
3. L'avenir du marché de l'art est en ligne : Selon le dernier Rapport Hiscox sur le commerce d'art en ligne, bien que moins de personnes aient acheté en ligne en 2022 (78 % contre 85 %), ce chiffre restait supérieur aux niveaux d'avant la pandémie. Ce changement de préférence est manifeste, car les acheteurs et les vendeurs s'éloignent des maisons de ventes aux enchères traditionnelles pour se tourner vers les ventes privées en ligne. L'accès et la valeur qu'offrent les ventes en ligne de confiance ont depuis longtemps éclipsé ceux des maisons de ventes centenaires.