MyArtBroker Talks : Naviguer sur le marché des objets de collection

Anthony McGuire : Je pense qu'il serait préférable de commencer par l'histoire personnelle de notre fondateur, Eric Witschen. Eric est un spécialiste de la technologie financière de longue date, ayant passé la majeure partie de sa carrière chez Bloomberg. Eric est également collectionneur lui-même. Depuis l'enfance, il collectionne des cartes de baseball ; il est un grand amateur d'art et un grand fan de baskets.

Lorsque le Covid a frappé, Eric a commencé à remarquer que les gens échangeaient, achetaient et collectionnaient davantage ces objets. Les cartes de sport sont redevenues populaires, tout comme les cartes Pokémon, et – bien sûr – les NFT ont pris une ampleur considérable. Quand Eric s'est essayé à la collection de cartes de baseball, il a payé trop cher et n'était même pas sûr que ce qu'il avait acheté était authentique. Eric a donc pensé à rassembler ses passions de collectionneur et à les allier à l'analyse de données et aux conseils – et c'est ainsi qu'il a créé Neustreet.

Si nous souhaitons fournir des données et des analyses, nous voulons aussi nous connecter à la culture et raconter les histoires qui se cachent derrière les objets de collection. Les gens collectionnent non seulement pour des raisons financières, mais aussi pour des raisons émotionnelles. Nous évoluons dans un monde où les gens achètent, collectionnent et investissent dans leurs passions, et nous voulons être une entreprise à l'avant-garde de ce mouvement – en commençant par les baskets, les cartes à échanger et les NFT.

AM : Ce n'est pas comme si nous avions toutes les réponses jusqu'à présent, mais une partie des défis concernant la fixation des prix se résume simplement à savoir où se trouvent ces objets. Où puis-je acheter ces baskets ? Où puis-je acheter ce type de carte de baseball ? Chez Neustreet, nous collectons des données aussi complètes que possible sur les prix et les produits pour ces différents objets de collection – qui seront diffusées via des API.

Notre objectif est d'apporter plus de données, de transparence et d'accès pour fournir des outils aux collectionneurs et aux investisseurs. Actuellement, cette transparence est très limitée. En travaillant avec d'autres entreprises, nous progressons vers une vision à long terme pour rendre le marché des objets de collection plus transparent.

CS : Il existe de nombreux parallèles avec notre marché. En ce qui concerne les estampes et les multiples, la plupart des gens se basent sur les résultats des ventes aux enchères publiques car tout est dans l'espace public. Cependant, la réalité — en particulier depuis la Covid — est que la majorité de ces transactions ont eu lieu sur le marché privé.

Chez MyArtBroker, nous avons fusionné les données publiques avec nos données privées, qui remontent à 10 ans. Nous évaluons des estampes depuis 10 ans, nous vendons des estampes depuis 10 ans — nous disposons donc de données privées sur ce qui se passe sur le marché privé, en particulier sur le marché de Banksy.

AM : Nos données sont conçues pour aider ceux qui veulent se lancer dans ce secteur. Si vous vouliez créer demain une plateforme d'échange ou une marketplace pour des baskets ou des NFT, un élément essentiel de cette création est d'obtenir les bonnes données. Obtenir ces données correctes est en réalité sous-estimé en termes de difficulté. Notre objectif est d'être le fournisseur de données en arrière-plan (backend).

Dans une perspective plus large, nous croyons en un monde où – à un moment donné dans le futur – chaque personne devrait avoir la possibilité d'investir dans la passion et la culture. C'est un message d'autonomisation, car l'accès exclusif (gatekeeping) a toujours existé sur les marchés financiers traditionnels. Aujourd'hui, cependant, nous arrivons au point où les gens peuvent investir dans des objets comme des cartes de baseball ou de basketball. Plus les gens comprennent qu'ils peuvent acheter ces objets de collection comme un reflet de la culture, plus la communauté de collectionneurs grandira.

AM : Pendant la pandémie, nous avons assisté à une montée en puissance du commerce électronique, les gens passant plus de temps à l'intérieur et peut-être dépensant leur argent dans des choses autres que des événements physiques. Un des bénéficiaires de ce phénomène a été un mouvement culturel en faveur d'un investissement plus orienté vers le commerce de détail. Par conséquent, les gens ont commencé à se demander : où dois-je dépenser mon argent ?

Nous avons également observé, depuis 2021, la maturité d'une nouvelle génération d'acheteurs et de collectionneurs motivés par la nostalgie. Cela a entraîné une énorme poussée, en particulier sur le marché des cartes, dont le prix moyen a augmenté. Les objets que les gens voulaient acheter lorsqu'ils étaient enfants, comme les cartes de baseball et les baskets Air Jordan, ils ont maintenant les moyens de les acheter. Il en va de même pour les NFT : les gens ont trouvé dans les objets de collection numériques une manière plus accessible et plus facile d'appréhender des concepts comme la cryptomonnaie, le Web3 et la blockchain. C'était une façon de s'associer à une communauté – et une grande partie de cela était très fortement alimentée par le battage médiatique et la culture.

CS : Cela se vérifie sur le marché de Banksy pendant la pandémie. Le marché de 2021 était fortement stimulé par les objets de collection – ceux que nous ne commercialisons pas – qui ont atteint des sommets. Cela a, à son tour, fait monter la valeur des estampes non signées. Depuis lors, il y a eu une correction sur le marché de Banksy – mais il est intéressant de voir comment nos marchés sont liés.

AM : C'est un terme qui deviendra de plus en plus courant avec le temps. La Collectech ouvre la voie à de plus grandes choses, comme nous l'avons vu avec l'acquisition de RTFKT par Nike en 2021 et leur lancement de NFT. Nous nous dirigeons à toute vitesse vers The Marriage entre le physique et le numérique, car nos vies deviennent de plus en plus physiques et numériques.

AM : Je pense que la décision intelligente est d'être diversifié. Les objets de collection ne concernent pas uniquement les finances. Parfois, le calcul est purement financier. Parfois, il est purement émotionnel. Nous respectons ces deux comportements sur un pied d'égalité. Peu importe qui vous êtes, vous aurez besoin de données. Nous voulons être un outil pour tout collectionneur, quelle que soit votre identité.

CS : C'est similaire pour l'achat d'œuvres : achetez ce que vous aimez et ce qui est en faible quantité. Fin 2020 et début 2021, l'audience financière sur notre marché a atteint des sommets. De l'autre côté de notre base de données, il y a les gens qui achètent par passion – et dans ce cas, le risque n'intervient plus vraiment. C'est l'investissement parfait : si vous aimez l'œuvre, que demander de plus ?