Étude de cas : Comment évaluer les estampes et éditions grâce à l'Art Tech

C'est ici que l'évolution vers l'acquisition d'œuvres d'art en ligne devient flagrante. Malgré une baisse de 15 % des ventes d'œuvres d'art en ligne réalisées par les trois grandes maisons de vente aux enchères – Christie’s, Sotheby’s, Phillips – à la fin de 2023, le nombre d'œuvres vendues en ligne a augmenté de 5 %. Cette tendance témoigne d'une confiance croissante dans les achats en ligne de la part des maisons de vente, une confiance que nous anticipons voir s'étendre aux transactions entre galeries en ligne. Ces transactions offrent des avantages essentiels tels que l'accessibilité, la commodité et la transparence, facilités par les outils de marché basés sur la technologie de MyArtBroker. Selon le Rapport 2023 d'Hiscox sur le commerce d'art en ligne, la transparence des prix et de l'évaluation sont des éléments qui attirent les nouveaux arrivants sur le marché. Cette demande s'aligne parfaitement avec la technologie innovante de MyArtBroker : un algorithme avancé, SingularityX, qui alimente notre indicateur de valeur unique, le distinguant des autres outils du marché.

Cet article sert d'étude de cas avec un double objectif : souligner le rôle fondamental des évaluations sur le marché de l'art et mettre en lumière l'algorithme de pointe qui se cache derrière notre indicateur de valeur exclusif. Nous avons également recueilli les avis d'experts du secteur qui expliquent comment cette technologie a amélioré leur stratégie d'évaluation des prix.

Pourquoi des évaluations précises sont essentielles sur le marché de l'art

La notion de valeur sur le marché de l'art revêt une importance capitale pour les investisseurs, les collectionneurs, les vendeurs et les artistes, car elle cristallise l'essence même de ce qui est valorisé. En fin de compte, lorsque l'on cherche à déterminer cette valeur, ce sont les professionnels du secteur qui jouent un rôle déterminant. Qu'ils opèrent via les maisons de ventes, des plateformes en ligne comme MyArtBroker, ou des galeries, nous appartenons tous à la même catégorie générale : nous sommes tous des négociants dans le monde de l'art.

Les maisons de ventes représentent les géants du négoce. Pourtant, malgré leur position centrale sur le marché de l'art, il est quelque peu ironique que leur fonctionnement bien connu – ces institutions célébrées pour orchestrer les grands événements du marché – reste enveloppé d'opacité, et ce, même si leurs pratiques sont largement connues. Lorsqu'un vendeur confie une œuvre à une vente aux enchères, le degré de contrôle pour le vendeur comme pour l'acquéreur est relativement limité. Ils se retrouvent essentiellement à la merci des estimations de valeur de la maison de ventes, sans savoir comment cette valeur a été établie. Dans ces contextes spécifiques, marqués par l'approche conventionnelle (et peut-être dépassée) de l'achat et de la vente d'œuvres, les outils technologiques d'évaluation exercent une influence majeure sur le marché.

L'indicateur de valeur innovant de MyArtBroker apporte une transparence indispensable en fournissant des estimations d'œuvres en temps réel. Cette technologie n'est pas seulement utile pour les acheteurs et les vendeurs ; elle est également très appréciée par les autres négociants du marché de l'art. Ed Plackett de Roseberys en témoigne, affirmant : « J'utilise régulièrement les rapports de marché de MyArtBroker, car ils offrent des informations éclairées et actualisées sur les valeurs des artistes. Il est pertinent de consulter la section Trading Floor pour observer les tendances des valeurs d'artistes, et je consulte également l'indice MAB 100 pour savoir ce qui est demandé. »

Simplifier le marché de l'art

MyArtBroker reste inébranlable dans sa volonté de transformer le marché de l'art à l'ère de l'Art Tech, en mettant fortement l'accent sur l'accessibilité et la transparence. Alors que nous entrons en 2024, nous anticipons des avancées majeures dans la technologie appliquée à l'art, lesquelles fluidifieront les opérations au sein du marché. Nous percevons les modèles d'évaluation basés sur la technologie non pas comme un remplacement des méthodes traditionnelles de vente aux enchères, mais plutôt comme une intégration naturelle et fluide dans le processus de vente d'œuvres.

Lors d'une récente discussion avec le marchand d'art Oliver Munts, nous avons exploré l'utilisation de nos outils numériques d'évaluation d'œuvres. Notre conversation a souligné l'importance capitale d'intégrer les données des ventes privées dans les expertises de valorisation. Oliver a insisté sur le rôle indispensable des solutions technologiques pour aider les clients à saisir la véritable valeur marchande d'œuvres spécifiques, notamment pour naviguer dans la complexité du marché de l'art.

L'un des principaux obstacles auxquels sont confrontés les marchands est la dépendance exclusive aux données d'enchères accessibles au public pour évaluer la valeur du marché. Bien que ces chiffres offrent des perspectives, ils ne reflètent pas toujours avec précision la dynamique actuelle du marché, ce qui pose un défi difficile à justifier auprès des clients. Des facteurs tels que les frais de commission d'achat et les changements temporaires du marché peuvent fausser les perceptions, en particulier pour les œuvres invendues en période de saturation du marché, ce qui affecte notamment les artistes blue chip très demandés qui bénéficient d'un marché privé actif. Lors d'un récent panel de discussion en direct organisé par MyArtBroker, Charlotte Stewart a souligné que les résultats publics des enchères ne représentent qu'environ 30 % de l'activité du marché. La flambée du marché des estampes de Banksy en 2021 est une étude de cas qui illustre ce point, et que nous avons explorée plus en détail dans notre récent guide d'investissement sur Banksy. Face à la sursaturation des ventes aux enchères publiques et à l'abondance de l'offre, notre technologie apporte une solution. L' Indicateur de Valeur révolutionnaire de MyArtBroker, alimenté par l'IA, transforme l'estimation de la valeur des estampes en exploitant les données historiques des enchères, les prix marteau, les commissions d'achat et les informations issues des ventes privées pour fournir les évaluations les plus précises et les plus complètes disponibles sur le marché de l'estampe.

Écoutez la discussion en panel en direct de MyArtBroker avec des experts du secteur et découvrez notre récent et complet Guide d'investissement Banksy.

Comprendre les enchères et les ventes privées

Notre plateforme offre aux utilisateurs un moyen simple d'identifier les œuvres qui ont atteint les prix d'adjudication les plus élevés. Nous affichons cette information de manière proéminente pour chaque œuvre, en indiquant les ventes aux enchères répertoriées – prix marteau et prime acheteur – ainsi qu'une ligne de tendance de valeur pointillée, offrant aux utilisateurs une représentation visuelle précise de la valeur de l'œuvre.

Lors de notre conversation avec Oliver, nous avons tous deux convenu que parfois, certaines œuvres de grande valeur d'artistes blue chip sont apparues récemment aux enchères à des prix bas, ce qui affecte directement les estimations en temps réel basées sur la technologie de ce que les experts savent être des pièces de grande valeur et dignes d'investissement. Cependant, comme le souligne Oliver, c'est précisément ce que beaucoup de gens, en particulier les nouveaux venus sur le marché de l'art, recherchent : une métrique fiable plutôt que des prix d'adjudication gonflés avec des frais supplémentaires.

Compte tenu de l'influence des prix incluant les frais d'adjudication communiqués par les maisons de ventes et des ventes atypiques, qui peuvent façonner la perception de la valeur tant pour les acheteurs que pour les vendeurs, nous avons fait le choix stratégique d'intégrer les ventes privées dans notre technologie. Cette décision était motivée par la nécessité de naviguer avec aisance dans la saturation du marché et d'optimiser l'estimation de la valeur.

Prenons l'exemple d'Andy Warhol, dont le marché des estampes a connu un succès considérable tout au long de 2023. Phillips, lors de sa plus récente vente, la « Prints and Editions sale » de janvier 2024, proposait des estampes de Warhol très cotées et récemment en vogue, notamment Mick Jagger (F. & S. II.145) et Queen Elizabeth II (F. & S. II.336) (AP). Bien que ces pièces aient bien fonctionné, elles n'ont pas permis d'établir de nouveaux records aux enchères. Une explication possible réside dans la saturation temporaire du marché pour ces œuvres spécifiques. Même si des résultats d'enchères plus modestes peuvent initialement affecter un indicateur de valeur artistique basé sur la technologie, qui interprète les données historiques des ventes aux enchères et des ventes privées, il garantit au final une évaluation plus précise de la valeur d'une œuvre en tenant compte des dynamiques globales de l'offre et de la demande sur différents marchés.

Alors que la dynamique du marché peut entraîner des fluctuations dans les prix de vente des œuvres, notre système d'estimation des prix consolide habilement les données tarifaires. Comme l'a souligné Oliver, il offre une alternative conviviale, évitant aux clients d'avoir à naviguer dans les complexités du site web de Sotheby's. MyArtBroker est entièrement d'accord, reconnaissant que la donnée n'est vraiment précieuse que lorsque l'on sait comment l'interpréter et l'utiliser efficacement.

Écoutez le podcast MyArtBroker Talks intitulé « Building The Next Generation Of Digital Infrastructure For The Art World ».

Adapter les recommandations aux besoins des clients

Afin de mieux comprendre les besoins variés de nos clients, nous avons échangé avec Adam Baldwin, un autre marchand d'art, ainsi qu'avec Ultimart, fournisseur de services d'assurance pour les œuvres d'art. Adam a salué l'indicateur de valorisation des estampes de MyArtBroker comme un outil exceptionnel pour les galeristes, leur permettant d'évaluer la valeur des estampes au-delà des limites des données d'enchères historiques. De son côté, Ultimart a souligné l'importance des expertises d'assurance pour les œuvres d'art, insistant sur la nécessité de sécuriser les investissements face aux fréquentes fluctuations du marché. Ils ont mis en avant l'importance des réévaluations périodiques, généralement tous les trois ans, et la manière dont notre technologie peut intervenir entre-temps pour garantir des expertises précises.

Lors de la création de notre indicateur de valorisation, MyArtBroker a adopté une approche visant à répondre aux exigences spécifiques de nos clients, qu'ils soient acheteurs ou vendeurs. Notre objectif était d'évoluer avec les progrès de l'ère numérique en fournissant des informations que nous savions être précieuses. Par exemple, contrairement aux abonnements payants proposés par des plateformes comme ArtNet et ArtPrice, nous avons pris l'initiative de présenter gratuitement ces informations à nos clients, en agrégeant des données issues des ventes aux enchères récentes et du marché privé afin de fournir une valeur marchande authentique, créant ainsi un marché solide et transparent pour une prise de décision éclairée.

Simplifier l'accès aux données du marché de l'art pour les nouveaux venus

Naviguer sur le marché de l'art, surtout pour les nouveaux venus, peut s'avérer intimidant, et l'opacité des chiffres ne fait qu'accroître la complexité. L'indicateur de valeur de MyArtBroker a été conçu pour répondre à ce défi en proposant des valorisations précises pour des œuvres individuelles, accompagnées de leur historique aux enchères, le tout regroupé de manière pratique au même endroit.

Lors de notre discussion avec Oliver, nous avons tous deux souligné l'importance de la centralisation comme stratégie de simplification efficace, un concept qui s'aligne parfaitement avec la mission de notre site. En nous concentrant résolument sur le marché des estampes, nous offrons une expérience fluide en fournissant des historiques d'enchères exhaustifs, un indicateur de valeur et des tendances de prix, tous accessibles sur une plateforme unique et conviviale.

Le Deloitte Art and Finance Report 2023 souligne l'importance croissante des outils Art Tech pour interagir avec la prochaine génération d'acheteurs fortunés, qui sont sur le point de transformer les investissements de luxe. Alors que les experts et les galeristes chevronnés possèdent l'expertise nécessaire pour évaluer les prix en s'appuyant sur leur connaissance approfondie du marché, des outils comme l'indicateur de valeur de MyArtBroker sont d'une aide précieuse pour les clients, offrant un chemin plus direct vers une prise de décision éclairée.

Pour les collectionneurs émergents et ceux qui cherchent à comprendre le marché de l'art, le système d'évaluation de MyArtBroker s'impose comme une ressource exceptionnelle. C'est particulièrement pertinent compte tenu de la présence croissante des acheteurs millennials, qui bénéficient d'un tel outil pour naviguer dans les complexités du marché de l'art.

Perspectives pour 2024

En regardant vers 2024, nous anticipons une vague imminente de nouveaux collectionneurs rejoignant le marché de l'art. Cette affluence souligne l'importance croissante d'utiliser davantage la technologie de MyArtBroker. L'enthousiasme sur le marché de l'art était indéniable en janvier ; consultez notre newsletter mensuelle sur le marché pour plus d'informations. Le début de l'année a été dynamisé par la London Art Fair, qui a mis en lumière le secteur en pleine expansion et dynamique des estampes et multiples d'artistes blue chip.

Nous nous attendons à ce que les artistes bien établis maintiennent leur attrait, surtout compte tenu du rebond économique actuel après les déficits passés. Investir dans des artistes de renom (artistes blue chip) restera une option fiable. Bien que le marché ait atteint une certaine stabilité, le paysage actuel recèle une valeur tangible. Le plus grand atout de notre outil, comme le souligne Munts à la fin de notre entretien, est qu'il convient aussi bien aux collectionneurs chevronnés qu'aux nouveaux venus sur le marché. Nous présentons les données, et vous pouvez vous lancer avec des connaissances limitées ; très vite, vous commencerez à maîtriser les valorisations.